Desafio Profissional

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL 1º BIMESTRE

DESAFIO PROFISSIONAL

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO 2
2. PERFIL DOS OPONENTES - PASSO 1 3 4
3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES - PASSO 2 5
4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO - PASSO 3 6 7
5. CULTURA ORGANIZACIONAL - PASSO 4 8
6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5 9
7. PROPOSTA FINAL - PASSO 6 10 11
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 12
9. REFERÊNCIAS 13

1. INTRODUÇÃO

Este trabalho refere-se ao tema sobre o conflito entre uma conceituada gravadora no mercado musical chamada LR RECORDS, e uma associação de moradores de um bairro classe média da cidade de Esteiolândia no interior de São Paulo. A duas partes irão discutir as instalações da gravadora no bairro, negociar as vantagens e desvantagens para o bairro e a gravadora. Este tema foi escolhido para aprimorar mais os estudos e a capacidade do aluno em entender o Comportamento Organizacional e as Técnicas de Negociação em uma organização.
Este estudo oferecerá uma grande contribuição a sociedade como um todo, tendo profissionais mais preparados para lidar com pessoas, conflitos e dar grandes resultados para as empresas.
A monografia será realizada baseada nos estudos em aula das disciplinas: Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação. E nos livros do PLT “Comunicação e Comportamento Organizacional” e “Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica”, e outras fontes como artigos em jornais, revistas e vídeos de entrevistas com professores da área, indicado pelos professores das duas disciplinas.