desafio profissional

Universidade Anhanguera – UNIDERP
Curso Superior de Tecnologia em Logística
Técnicas de Negociação
Comportamento Organizacional
Aluno (a): Juliana Moreira Viana dos Passos Almeida- RA: 8374828788
Desafio Profissional
Tutor: Wesley Nascimento
Goiânia 30 de abril de 2014

Trabalho de desafio profissional, apresentado a faculdade Anhanguera, como um dos requisitos para obtenção do aprendizado e aperfeiçoamento das técnicas de negociação e comportamento organizacional.

Introdução
Neste Desafio falaremos sobre os empecilhos de uma Gravadora ao tentar instalar-se num bairro de classe média de São Paulo sendo a maioria da 3ª idade. Os moradores por um lado falam que a gravadora perturbaria a “paz e sossego” do bairro e por outro lado a Gravadora fala que não afetaria isso em nada, e sim traria muitos benefícios a infraestrutura do bairro, assim como valorização do mesmo. Vamos propor soluções e problemas para ambas as partes, separando o grupo entre representantes para Gravadora e para a Associação de Moradores. Perfis, habilidades e personalidades vão ser traçados e tratados para cada um dos participantes.

Capítulo I
Perfil dos oponentes
Neste capitulo se encontra o perfil dos oponentes da Gravadora Sr. Jorge Andrade e o perfil da Associação de Moradores o Sr. Carlos Henrique, no qual os dois negociarão cada um com seu respectivo perfil sobre a instalação da gravadora no bairro.
A negociação refere-se à aceitação de ideias, propostas e interesses que visa à maximização de resultados, a qual as duas partes envolvidas finalizam um acordo aceitável sobre diferentes ideias e necessidades.
Fundamentando-se no modelo de personalidades desenvolvidas pelo psicólogo (Carl Jung) que segundo a teoria das personalidades controlam as ações dos indivíduos para se chegar ao melhor acordo possível.

1.1 Perfil Jorge (Gravadora)
Jorge Andrade é um estrategista de negócios, com experiência em