Desafio Profissional

PASSO 1º: APÊNDICE I

PERFIL DOS OPONENTES –
ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO. PERFIL DO NEGOCIADOR –
A GRAVADORA.
Líder: Carlos Henrique Negociador: Jorge Andrade

Formação: Administrador Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meios a conflitos.

Objetivo: Impedir a Construção da Gravadora Objetivos: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Alegação: Perturbação da Ordem Pública Alegação: O Progresso é inevitável

Argumentos: Barulho, Segurança e Infraestrutura (Trânsito). Argumentos: Tecnologia de Ponta (Aprova de Som), Investimentos nas Sinalizações, Faróis e Câmera de Segurança, Vigilância dia e noite.

Informações Relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade. Informações Relevantes: Pessoas Profissionais de Alto Conhecimento, na área, que sabe fazer isolamento na acústica de Som.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

PASSO 2º: APÊNDICE II

Modelo de Jung Aplicabilidade de cada estilo: Táticas de negociação de cada estilo:
Estilo Restritivo: Este estilo mostra como os indivíduos combinam o controle com a desconsideração com o outro. Os negociadores que adotam esse estilo agem apenas conforme seus interesses. Parece sábio quando é fundamental se chegar a um acordo. - Representante: usa um representante para ganhar tempo enquanto analisa o oponente sem revelar sua posição.
- Rebaixar o oponente: em posição inferior descreve negativamente o outro para obter igualdade.
- Tática do choque: o negociador age sem informar seu oponente para desviar seu pensamento da questão.
Estilo Confrontador: O confrontador combina controle com confiança no outro. Trabalha em colaboração. É o mais