Desafio profissional

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  • Publicado : 25 de setembro de 2012
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1. INTRODUÇÃO

O presente trabalho visa analisar questões sobre a disputa de mercado e guerra de preços no cenário atual.
Nele são tratadas questões acerca da importância de um planejamento estratégico bem formulado para que se obtenha vantagem competitiva no mercado.
Trata também da necessidade de uma gestão de custos e formação de preços eficiente para que se possa apurar os custospertinentes a cada produto visando uma análise exata proporcionando uma precificação eficiente e que gere vantagem competitiva perante o mercado em questão.
Outro ponto discutido é ação fundamental da gestão financeira dentro da empresa em questão, já que ela é quem fornece a real situação financeira da empresa dando os dados fundamentais para que possa manter a estratégia de mercado adiante de formasegura.
Por fim o trabalho cita o exemplo de uma cooperativa de crédito mostrando seus pontos fortes e fracos que proporcionam a ela trabalhar de forma a garantir vantagem em um mercado tão disputado atualmente.
Com isso busca-se responder as questões de como garantir uma competição de preços no mercado de forma eficiente e segura visando o crescimento da empresa.










2.METODOLOGIA DA PESQUISA E LEVANTAMENTO DE DADOS

Com a impactante presença de marcas globalizadas em nossas prateleiras, a competitividade para as empresas e seus produtos fica cada vez mais difícil. A fatia de mercado tem sido garantida com guerras de preços que minam o lucro e o poder de investimentos dessas empresas. Na busca por maior participação de mercado é tentador para as empresas jogarem ospreços no chão e é para lá também que costumam ir os lucros. A grande dúvida é como permanecer num mercado competitivo sem perder participação, porém sem comprometer o lucro e a margem dos produtos.
Essas manobras para maior competitividade colocam em risco o futuro do negócio, portanto é necessário que a busca por aumento de participação no mercado seja oriunda de resultados de inovação e bomdesempenho e não redução de lucros.
A maneira ideal para se evitar uma guerra de preços é conseguir que a empresa mantenha o foco na estratégia e evite reações maiores que as necessárias para combater um novo concorrente ou uma promoção muito agressiva vinda da concorrência. Muitas vezes é mais estrategicamente vantajoso criar uma fidelização de seu cliente ao invés de somente aplicar a reduçãode preços. Ao educar o consumidor de que a marca pode ser comprada por um preço bastante inferior ao real ou comercializado anteriormente, o caminho de volta torna-se muito mais difícil de se alcançar.
Porém quando a guerra de preços se faz necessária ela só pode ser considerada viável se a empresa tiver certeza de que seus concorrentes não irão conseguir acompanhar sua estratégia e que o produtoou serviço não sofrerá queda de qualidade, o ideal é fazer uma análise minuciosa de seu concorrente e direcionar os esforços somente onde for necessário.
Portanto, para não cair nas armadilhas das guerras de preço é ideal que a empresa possua um planejamento estratégico eficaz, com metas e estratégias bem definidas e total conhecimento do mercado e seus concorrentes além do ambiente interno daempresa. Para isso é necessário que o planejamento seja bem definido com uma formulação estratégica que permita combinar pontos fortes e fracos da empresa com as oportunidades e ameaças do ambiente externo. O ideal é que se faça uma extensa pesquisa sobre o mercado, os clientes e concorrentes, quanto mais variáveis conhecemos menores são as chances de sermos surpreendidos por algum fator surpresa.As empresas não podem controlar diretamente os segmentos e o ambiente externo, portanto devem coletar informações necessárias para entender cada segmento e suas implicações para a seleção e implantação de estratégias adequadas. A partir dessa coleta de dados implantamos as estratégias formuladas e trabalhamos para que atividades de controle estratégico assegurem que os objetivos gerais da...
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