Desafio Profissional Tec

POLO APARECIDA DE GOIÂNIA
CURSO SUPERIOR DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS - 1ª SÉRIE
DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL
GESTÃO DO CONHECIMENTO
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

RITA DE CÁSSIA SILVA DE SA
RA: 8526964088

PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO
GRAVADORA X ASSOCIAÇÃO DE MORADORES

PROFESSOR: CARLOS EDUARDO DE AZEVEDO
PROFESSORA: RAQUEL HENRIQUE DE OLIVEIRA

APARECIDA DE GOIÂNIA – GO
2014/1

SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO...............................................................................................................02
2 MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES ................................................ 03
2.1 PERFIL DOS OPONENTES.........................................................................................03
2.2 PERFIL DO NEGOCIADOR........................................................................................ 03
2.3 HABILIDADES DOS NEGOCIADORES (MODELO DE JUNG)........................ 04
2.4 ASSOCIAÇÃO DO MORADORES ............................................................................ 04
2.5 GRAVADORA.............................................................................................................. 04
3 ANÁLISE DA SITUAÇÃO............................................................................................05
3.1PLANEJAMENTO ........................................................................................................05
3.2CONHECIMENTO DA CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL ................... 06
4 FEEDBACK.................................................................................................................... 07
5 PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO ................................................................................ 08
6 REFEÊNCIA BIBLIOGRÁFICA ...................................................................................09

1. INTRODUÇÃO

A gravadora representada pelo Sr. Jorge Andrade tem como foco a construção de uma nova sede em um bairro de classe média no interior de São Paulo, visando ampliar as suas