Desafio Profissional RH 3

Universidade Anhanguera – UNIDERP
Centro de Educação à Distância (CEAD)
Faculdade de Negócios e Tecnologias da Informação (FACNET)
Curso Superior de Tecnologia em Recursos Humanos – 1ª Série (1º/2014)
Disciplinas: Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional

Edineide de Sousa RA– 8762163038
Etiene Pinheiro RA – 8762238062
Francisco de Assis RA – 8944194313
Gustavo Lima RA – 8741101556
Jhonatan Luiz RA – 9904008948

- DESAFIO PROFISSIONAL -
Planejamento e Apresentação de Proposta de Negociação Sistêmica

TUTOR PRESENCIAL: FABRÍCIO R. PATARELI

Taguatinga - DF, 22 a 26 de Abril de 2014.

INTRODUÇÃO

Neste presente trabalho será abordada uma negociação, onde uma gravadora conceituada no mercado pretende instalar sua unidade em uma cidade do interior de São Paulo, mas para que isso aconteça terá que enfrentar alguns impedimentos causados pelos moradores conservadores daquela região.

DESENVOLVIMENTO DO DESAFIO

PASSO 01 – Perfil: Associação dos Moradores x Gravadora

O senhor Carlos Henrique, líder da associação dos moradores de uma pacata cidade do interior de São Paulo, em um bairro de classe média, está convicto juntamente com a opinião dos moradores do bairro, que os projetos oferecidos pela empresa de grande porte, não serão benevolentes, pois seu público é conservador estão acostumados com muita paz, e desconfiam que esta gravadora ocasione transtornos e perturbações aos moradores, em especial a sua maioria, que são idosos e não estão acostumados com aglomerações e barulho. O Sr. Jorge Andrade, representante da gravadora, grande estrategista e vasta experiência em negociações onde há conflitos. Garante que com a instalação da gravadora, o bairro terá significativas melhorias, podendo ser apresentadas e esclarecidas através de reuniões,

PASSO 02 – Habilidades Essenciais dos Negociadores (Modelo de JUNG)
Estilos, características e táticas. A Gravadora que tem estilo e parâmetro para obter um maior controle e alto confiança nos seus