Desafio profissional pronto C pia

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – PIRITUBA
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL

JEFFERSON DE LUCENA OLIVEIRA

DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS NORTEADORAS: EMPREENDEDORISMO, ÉTICA E RELAÇÕES HUMANAS NO TRABALHO, DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL
PROFESSOR TUTOR EAD: SAMUEL FRANCO

SÃO PAULO – SP
16/04/2015

JEFFERSON DE LUCENA OLIVEIRA

DESAFIO PROFISSONAL

Trabalho apresentado ao curso de Gestão Comercial da Faculdade Anhanguera – Pirituba, como requisito para avaliação das disciplinas de Empreendedorismo, Ética e relações humanas no trabalho, Desenvolvimento pessoal e profissional para obtenção e atribuição de nota da atividade avaliativa.

Professor Tutor: Samuel Franco.

SÃO PAULO – SP
16/04/2015
Sumário
1 INTRODUÇÃO 4
2 PASSO 1 5
2.1 PERFIL DO OPONENTE E NEGOCIADOR 5
3 PASSO 2 6
3.1 HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 6
4 PASSO 3 7
4.1 PRINCIPAIS PONTOS A SEREM NEGOCIADOS 7
5 PASSO 4 8
5.1 CONHECIMENTO DA CULTURA E DO CLIMA 8
6 PASSO 5 8
6.1 PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÃOES 8
7 PASSO 6 9
7.1 PLANEJAMENTO DA RESPOSTA DE NEGOCIAÇÃO 9
8 CONCLUSÃO 10

1 INTRODUÇÃO

Moramos em uma cidade onde as coisas acontecem e mudam muito rápido, cito como exemplo objetivos desafiadores pelos quais as empresas estão inseridas e de terem que tomar decisões rápidas e acertadas, pois vivemos em um mundo onde as mudanças são rápidas e continuas, pois a cada vez mais as negociações se ampliam e ganham espaço e importância no nosso dia a dia. O objetivo desse trabalho é criar um planejamento e proposta entre as duas partes buscando resolver seus conflitos de uma forma em que ambas sejam beneficiadas, as partes envolvidas são a gravadora de música tendo como negociador Jorge Andrade e a Associação de moradores tendo como líder Carlos Henrique, sendo que a prefeitura também está envolvida.

2 PASSO 1

2.1 PERFIL DO OPONENTE E NEGOCIADOR

Perfil dos oponente/Associação dos moradores do