Desafio Profissional Gravadora

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

NOME RA

Desafio Profissional referente às disciplinas: Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional sob orientação das professoras-tutoras a distância; Ma. Leia Maciel, Me. Ademir Cavalheiro Leite, Mcs. Mônica Satolani, tutora presencial Luciane Jaques e tutora on-line Idê Gerard.

1º SEMESTRE
OSASCO/SP
2015

SUMÁRIO

Introdução......................................................................................................1
Passo 1
Conflitos da Negociação.................................................................................2 Passo 2 Estilos, características e táticas dos negociadores........................................3 Passo 3 Análise da situação e planejamento...............................................................4 Passo 4 Variáveis dos colaboradores..........................................................................5 Passo 5 Prévia da Negociação....................................................................................6 Passo 6 Proposta final...........................................................................................7 a 8

Conclusão......................................................................................................9

Referências Bibliográficas............................................................................10 INTRODUÇÃO

O objetivo desta “Proposta de Planejamento” é de apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação, entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores. Tal relação é estendida por manifestação e conflitos, junto à Prefeitura local. Na busca, de um consenso, tendo uma negociação sistêmica, através de negociadores para que