DESAFIO PROFISSIONAL GP

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PUBLICA
1º Semestre

Flavia Ribeiro Benevides Lima – RA 2849235938
Jaqueline Arantes Bernardes Alves – RA 2802870173
Kamyla Ferreira Madureira da Silva – RA 2808830741
Rosilene Cabral da Silva – RA 2852203196
Thais Mariano Alves – RA 2810727399
Toniangelys Queiroz dos Santos – RA 1709114580

DESAFIO PROFISSIONAL
Comportamento Organizacional
Técnicas de Negociação

. Professor Tutor de EAD: Edson Ranis de Medeiros

Sobradinho / DF
Março 2015
SUMÁRIO

Introdução ...........................................................................................................................
02
Passo 1 – Perfil dos Oponentes ...........................................................................................
03
Passo 2 – Habilidades Essências dos Negociadores ............................................................
04
Passo 3 – Análise da Situação e Planejamento ....................................................................
04
Passo 4 – Cultura Organizacional .......................................................................................
05
Passo 5 – Prévia das Negociações .......................................................................................
07
Passo 6 – Proposta Final .....................................................................................................
08
Considerações Finais ...........................................................................................................
09
Referências ..........................................................................................................................
10

INTRODUÇÃO
Nos tempos atuais vivemos uma fase de grandes transformações na sociedade, sejam econômicas, políticas, tecnológicas, culturais e educacional, e estas transformações afetam de forma significativa a vida das pessoas e consequentemente afeta as organizações. E devido a isto a competitividade e