desafio profissional 2
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7 páginas
16/03/2015Marketing Simulados Biancacallore
Marketing
By biancacallore | Studymode.com
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA, PROCESSOS GERENCIAIS OU MARKETING
1º SEMESTRE
DESAFIO PROFISSIONAL
Técnicas de Negociação
Comportamento organizacional
PROFESSOR (A) EAD. RENATA MACHADO GARCIA DALPIAZ
PROFESSOR (A) EAD. HELENROSE A DA S PEDROSO COELHO
PROFESSORTUTOR PRESENCIAL ROGÉRIO DIAS DA SILVA
SOROCABASP
2013
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Marketing Simulados Biancacallore
SUMÁRIO
1. Introdução 2
2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO 3
3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG 4
4. PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS 5
5. VARIÁVEIS E O DESEMPENHO DOS COLABORADORES DA GRAVADORA 6
6. FEEDBACK DA 1º REUNIÃO 7
7. APRESENTAÇÃO DA PROSPOSTA DE NEGOCIAÇÃO 8
8. Considerações Finais 9
9. Referências BIBLIOGRÁFICAS 10
1. INTRODUÇÃO
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JCP Studio, uma conceituada gravadora de música através de pesquisa realizada referente a custo, logística e ambientação ideal, pretende se instalar no bairro São José na cidade de Cerquilho, interior de São Paulo, onde pretende investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo assim um progresso contínuo ao local escolhido como sede da empresa.
O bairro é de classe média, tem apenas cinco anos de formação na cidade e ainda necessita de melhorias em algumas áreas tais como: iluminação, sinalização e viabilização de retornos, uma vez que o mesmo fica as margens de uma grande rodoviaestadual.
Os moradores, através da associação de moradores do bairro, quando souberam de tal notícia, entraram com pedido/manifesto junto à prefeitura da cidade, cuja intenção é impedir as novas instalações da JCP Studio, alegando que a empresa irá