Desafio Profissional 2

Polo de Apoio Presencial de Porto Alegre (Vila Ipiranga) – RS

CURSO:
ADMINISTRAÇÃO

DESAFIO PROFISSIONAL

DISCIPLINAS: Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional.

ACADÊMICOS:
Daiane Pacheco Ferreira – RA 2850218815
Daniele Gonçalves Rodrigues – RA 2867957419
Filipe da Silva Machado –RA 1706186450
Jean Oni Crestani Flores – RA 9929030207
Led Marlon Vargas do Livramento – RA 2850222030
Luciane Vargas Karlz – RA 2867918678

GRAVADORA x ASSOCIAÇÃO DE MORADORES: PLANEJAMENTO DE NEGOCIAÇÃO PARA INSTALAÇÃO DE UMA GRAVADORA.

PORTO ALEGRE, 16 DE ABRIL DE 2015.

INTRODUÇÃO:

CONCLUSÃO:

DESAFIO PROFISSIONAL: Gravadora
PASSO 01: Neste passo devemos inserir o mapeamento do perfil dos oponentes da negociação, perfil do negociador da gravadora e as informações relevantes das partes: Associação dos moradores X Gravadora. (Apêndice I) colocando-se no lugar do negociador da gravadora (Sr.Jorge Andrade).
MAPEAMENTO DO PERFIL DOS COMPONENTES
Perfil dos Oponentes - Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador.
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora.
Alegação: Perturbação da ordem pública.
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ªidade.
Estímulos a Negociação: Tem ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.
O líder da associação de moradores do bairro, Sr.Carlos Henrique, está levando em conta somente o lado ruim da instalação da gravadora, sua decisão está baseada nas alegações dos moradores. ou seja, em sentimentos e experiências do dia a dia.

Perfil do Negociador - A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.