DESAFIO PROFISSINAL

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE NITERÓI
CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTORA EAD: BRUNA CRISTIANE DE SÁ

NITERÓI , 23/04/2014.

NEGOCIAÇÃO:
ASSOCIAÇÃO DE MORADORES X GRAVADORA

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES: Representante legal: Sr. Carlos Henrique, administrador, e tem como lema impedir tudo que possa perturbar a ordem pública do bairro, pois acredita que ele não necessita dos progressos advindos deste tipo de empreendimento, no seu ponto de vista ,isto causaria barulho e mexeria com a segurança e infra estrutura local, pois zela pela calma. GRAVADORA: Tem como representante e negociador, o estrategista de negócios, com vasta experiência em negociar em meio a conflitos, e tem como objetivo obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro, no qual haverá evolução para ambas partes, desde haja um retorno positivo em relação a negociação, pois o progresso será inevitável.
GRAVADORA
ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Amigável
Simpático, acredita no relacionamento de confiança.
Cordialidade e paciência

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES
ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO

Ardiloso
Cuidados, acredita que o contato entre os negociadores deve ser evitado.

Abstenção, adiamento e atraso

A Associação de moradores é a responsável por impedir as instalações da gravadora, ela acredita que com o crescimento da movimentação no bairro trará a quebra da tranqüilidade , ocasionando barulho, trânsito, e falta de segurança devido a grande demanda de artistas, porque qualquer movimentação diferenciada da rotina , causam danos, e tendo como representante o Sr. Carlos Henrique, um ardiloso, cheio de cuidados, que acredita que o contato entre o negociadores deve ser evitado, e tem como tática a abstenção, sempre que for preciso fará adiamentos com o intuito de atrasar