DESAFIO pessoal JEFFERSON PIRES CAMBUHY

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE ENSINO A DISTÂNCIA (CEAD)
CURSO DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA

Jefferson Pires Cambuhy 2871632338

DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTOR EAD João Paulo Sassioto

SÃO PAULO / OSASCO
2015
1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES
2.
Perfil do Oponente Líder Carlos Henrique Formado em Administração, que tem o objetivo de Impedir a construção da Gravadora. Carlos Henrique alega que haverá perturbação da ordem pública, ele argumenta que haverá barulho, afetará a segurança dos moradores e irá aumentar o fluxo do trânsito pelo fato dos moradores do bairro serem de terceira idade.
Perfil da Gravadora Negociador: Jorge Andrade Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos. Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro. Alegação: O progresso é inevitável Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.
2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG

GRAVADORA
ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Estilo Gospel evangélico
Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos
O progresso e inevitável, melhorias no investimento no bairro em parques e infraestrutura entre outros

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES
ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Estilo de Vida Conservador
Moradores aonde a maioria são de média terceira idade

Manter a tranquilidade no bairro a estrutura do bairro não irá comportar o transito intenso a segurança do bairro estará ameaçada

3. ANÁLISE E PLANEJAMENTO A gravadora possui estilo amigável (Gospel / Evangélico) procura sempre investir em novas tecnologias nos estúdios para não atrapalhar a vizinhança e irá investir também na circunvizinhança em melhorias como iluminação em pavimentação acessos a cidade e acesso próprio para gravadora irá investir