Desafio Grupo Da Marcia

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA

Ana Paula Meira Lopes – RA 2865961968
Kátia Cilene Pilão Bernardino – RA 1916149317
Márcia Cristina Kakiuchi Siqueira – RA 2865961969
Tania Lucinda Machado – RA 17942660038

DESAFIO PROFISSIONAL – 1º BIMESTRE
Disciplinas:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Tutor EAD Online: Janice Alves Rando

Bauru/SP
Março/2015

Ana Paula Meira Lopes – RA 2865961968
Kátia Cilene Pilão Bernardino – RA 1916149317
Márcia Cristina Kakiuchi Siqueira – RA 2865961969
Tania Lucinda Machado – RA 17942660038

DESAFIO PROFISSIONAL – 1º BIMESTRE
Disciplinas:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Trabalho apresentado ao Curso Superior de Tecnologia em Gestão Pública do Centro de Educação a Distância – CEAD - da Universidade Anhanguera UNIDERP, como parte de requisito de avaliação nas disciplinas de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional do 1º bimestre.
Orientadora: Janice Alves Rando Tutora EAD online

Bauru/SP
Março/2015

SUMÁRIO

1.INTRODUÇÃO .....................................................................................................................4
2.DESENVOLVIMENTO.........................................................................................................5
2.1 passo 1 - perfil dos oponentes – perfil do negociador ...................5
2.2 passo 2 - habilidades essenciais dos Negociadores............................5
2.3 passo 3 - Análise da situação e Planejamento......................................6
2.4 passo 4 - CULTURA ORGANIZACIONAL .................................................................7
2.5 passo 5 - PRÉVIa DAS NEGOCIAÇÕES ....................................................................8
2.6 passo 6 - pROPOSTA FINAL ........................................................................................8
CONSIDERAÇÕES FINAIS