Curso Superior De Tecnologia Em Gest O De Recursos Humanos

Curso Superior de Tecnologia
Em Gestão de Recursos Humanos

Disciplinas:
Comportamento Organizacional;
Técnicas de Negociação

Aluno: - RA:

Tutora: Thelma Mariete dos Santos Costa

Introdução:
Trata-se de uma situação onde teremos o conflito de uma gravadora que pretende se instalar em um bairro, no qual os moradores estão resistentes a instalação da mesma, através dos estudos realizados ao longo do bimestre nas disciplinas de Comportamento Organizacional e conhecimento das Técnicas de Negociação, o objetivo será desenvolver uma análise para apresentação de uma proposta de negociação.

Mapeamento do perfil dos oponentes: Gravadora Stratocaster X Associação de Moradores do Bairro

Perfil do Negociador – Gravadora Stratocaster
Negociador: João Carlos
Formação: Estrategista de Negócios/Muita experiência com negociações em meio a conflitos
Objetivo: Conseguir a instalação da gravadora no bairro negociando a liberação deste empreendimento.
Alegação: Lucratividade/Crescimento/Progresso.
Estímulos a Negociação: Poderá contribuir para melhorias no bairro, investir nas estruturas de ruas, no transito e na Segurança do bairro desde que a negociação seja em benefício de todos (ganha-ganha).
Informações Relevantes: Trata-se de uma conceituada Gravadora de música que trará progresso ao bairro, uma vez que e mesma influenciara também outros empreendedores se instalarem neste bairro.
Argumentos: custo, logísticas, local estratégico.
O Sr. João Carlos formado em Estratégia de Negócio apresenta- se como representante legal da gravadora Stratocaster e buscará a autorização da instalação deste empreendimento, que acabará sendo benefícios para ambas as partes.

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Paulo Henrique
Formação: Administrador/Aposentado
Objetivo: Impedir a instalação da Gravadora.
Alegação: Perturbação da ordem Pública.
Argumentos: Barulho, Segurança e falta de Infraestrutura.
Informações Relevantes: