coontabilidade

Universidade do Sul de Santa Catarina – Unisul
Campus Virtual

Avaliação a distância (AD)

Disciplina: Negociação
Curso: Gestão Tecnologia de Informação
Professor: Hernani Luiz Sobieriajoski
Nome do aluno: Claudio Tavares Barbosa
Data: 29/08/2013

Orientações:
Procure o professor sempre que tiver dúvidas.
Entregue a atividade no prazo estipulado.
Esta atividade é obrigatória e fará parte da sua média final.
Encaminhe a atividade via Espaço UnisulVirtual de Aprendizagem (EVA).

Em nossa disciplina estudamos vários aspectos da negociação e do negociador. Dentre eles as estratégias da negociação, que é um recurso a fim de assegurar predeterminados posicionamentos da negociação, exigindo simultaneamente o engajamento por parte dos elementos da organização para que os objetivos definidos sejam alcançados.

Siga os passos:

1º Assista ao vídeo: Negociação em "Uma linda Mulher"

http://onegociador.com.br/biblioteca/archives/292 ou https://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=IQvX5vssh-4#at=22

2º A seguir leia atentamente e responda as questões:

a) Identifique no conteúdo do vídeo as 6 estratégias de negociação trabalhadas no livro didático e adotadas, pelos negociadores Richard Gere e Julia Roberts justificando cada uma delas. ( 6,0 pontos)

Planejamento:

Observa-se nas postura de Richard Gere um planejamento, buscando informações, reconhecendo território contratando pessoas importante para aquela negociação, procurando estratégia inteligente para fazer um contrato com a marinha.

Método Ganha Ganha :

Na negociação de contratar a moça por uma semana houve um acorde de negociado onde os dois saem ganhando Julia Roberts consegue um valor onde ela não ganhava em seu dia a dia,e o Richard Gere tem seu serviço de acompanhantes sem ter envolvimento e ainda negocia um valor mais baixo do esperado.

Linguagem simples e acessível:

Na linguagem de Julia Roberts e notável que