Contabilidade

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Curso Ciências Contábeis

355230 - ANDRESSA LOPES ELIAS SCHELLEMER
353054 - ANDRESSA MACHADO DA MOTA
350351 - IVANILDA FERNANDES
351657 - JAQUELINE DAIANE DE SOUZA LOPES
377474 - JUELEIA GONÇALVES RODRIGUES
377183 - MÁRCIA MALDOW GERHARDT
371016 - ROSILEI SILVA DE OLIVEIRA

ATPS
Atividade Prática Supervisionada de Técnicas de Negociação

Guaíra – Paraná
2012

ATPS
Atividade Prática Supervisionada de Técnicas de Negociação

Atividade apresentada como requisito para conclusão da disciplina de Técnicas de Negociação do curso Ciências Contábeis, tendo como Professora Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz e Professora Tutora Rosângela dos Santos Schu.

Guaíra – Paraná
2012
SUMÁRIO

introdução

Quando participamos de uma negociação devemos estar cientes de que esse processo nada mais é do que uma oportunidade para, de modo criativo, as partes envolvidas encontrarem soluções que atendam aos seus interesses, sem que isso signifique trabalhar contra os interesses do oponente.
O sucesso de uma grande ou pequena empresa depende muito da habilidade de negociação dos profissionais que a integram. Negociar é sempre uma grande arte, representa o processo de comunicação baseado na coragem de enfrentar grandes desafios. Negociar é uma situação permanente, não é feita apenas no local de trabalho, mas em várias vezes na vida da gente como na política, em casa, nas lojas, etc. Cada parte tem a obrigação de transmitir de maneira clara suas idéias e objetivos, seja ela em sua vida pessoal ou profissional, pois negociar, negociamos o tempo todo. Para uma boa negociação o negociador sempre precisa ter o máximo de informações e assim sempre conseguirá ter o controle da situação e passando à outra parte a sensação de poder sempre com clareza e sabendo ouvir também.
A negociação é sem