Consumismo

DESENVOLVIMENTO
SOCIAL E PESSOAL

Ana Marques nº 1
Beatriz Capitão nº 3

MOTIVAÇÕES AO
CONSUMO

Necessidades
Motivações
Consumismo extremo

NECESSIDADES
Maslow criou a Teoria das Motivações
Humanas. Baseada num conjunto de cinco necessidades internas ou externas, quer sejam de carácter fisiológico ou psicológico. A representação desta teoria é piramidal, na base estão as necessidades que se deve satisfazer primeiro, e só depois da sua satisfação se pode avançar para a necessidade seguinte. TIPOS DE NECESSIDADES
 Necessidades Fisiológicas (básicas)
 Necessidades de Segurança
 Necessidades Sociais ou de Amor
 Necessidades de Estima
 Necessidades de Auto Realização (topo da pirâmide)
“Usar um casaco no frio é uma necessidade básica. Usar um casaco de pelo de Vison é uma necessidade de aceitação social, ou secundária.”

MOTIVAÇÕES

Podem ser classificadas como o comportamento que o indivíduo sofre quando se direciona em busca de um objetivo, quando ele sofre algum estímulo interno ou externo.
Pode
ser de características fisiológica ou psicológica.

MOTIVOS QUE LEVAM OS
CONSUMIDORES A COMPRAR
 Motivação de compra pelo prazer

 Motivação de compra pelo lucro
 Motivação de compra pela autoestima
 Motivação de compra pela aprovação social  Motivação de compra para evitar perda
 Motivação de compra para evitar dor
 Fatores pessoais
 Fatores sócio grupais
 Fatores culturais

COMPRAS! COMPRAS! COMPRAS! COMPRAS! COMPRAS!
COMPRAS!

PERSONALIDADE DE
UM CONSUMISTA

Porque?
Como?
Tratamento

CONSUMISTA EXAGERADO
 A pessoa passa a acumular objetos, muitas vezes na tentativa de preencher espaços vazios como se estivesse preenchendo algo dentro de sim mesmo, mas não percebe que este espaço vazio dentro de si nunca é preenchido e precisa sempre de mais e mais.

 Muitas pessoas às vezes por algum trauma constroem como se fosse um “ninho” para se proteger, ou melhor, onde se