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UNIVERSIDADE CANDIDO MENDES
Consultoria em Vendas
Matéria: Marketing Estratégico
Professor: Roberto Mendes
Equipe:

HAMILTON JUNIOR
BRUNA LIMA DE SOUZA
JOICE MACHADO FONSECA
LIVIA FEIJO
WILLIAM NEVES
KAMILLA SCHUENCK

INTRODUÇÃO

O presente trabalho foi elaborado com o objetivo de analisar a força de vendas de umaindústria de carnes e derivadossuínos, situada na cidade de Bom Jardim, chamadaFrigarden.
Iniciaremos com a apresentação de um breve histórico da empresa e a análise SWOT. Em seguida, os comentários de marketing, detalhamento da área de vendas, estrutura do departamento de vendas, organograma, quais os territórios de vendas e como as áreas de vendas são distribuídas aos vendedores.
Finalmente, será apresentado a análise daconsultoria do grupo.

HISTÓRICO DA EMPRESA
A empresa foi fundada em 1994 quando dois funcionários, Sergio e Marcos, da empresa Frizada (empresa do mesmo ramo que se localizava em Cantagalo e posteriormente veio a falir) se uniram com o objetivo de abrir o seu próprio negocio, uma vez que ambos já obtinham experiência, sendo um dos sócios, gerente e o outro vendedor.
Iniciaram seus negócios apenascom a linha básica de produto: linguiça fina e bacon, com o decorrer do tempo foi analisado um alto desperdício de material na produção, começaram a analisar maneiras de aproveitamento total da matéria prima, criando subprodutos e formando parcerias com empresas ligadas ao meio ambiente, para dar fim aos resíduos de matéria prima, como a empresa Paquequer, que utiliza os resíduos para fabricaçãode ração animal.
Após alguns anos a Frigarden foi beneficiada com a falência da empresa Frizada, conquistando a sua carteira de clientes, isso fez com que a empresa crescesse bastante nos seis primeiros anos de sua existência consequentemente se tornando a maior empresa da região.
Atualmente, a empresa é a maior na região dentre as fabricantes de produtos suínos caseiros e tem como concorrentes aSalper (localizada em Bom Jardim) e a Montanhas de Nova Friburgo e seus fornecedores são de Minas Gerais.
No momento, a empresa tem como objetivo para os próximos anos melhorar cada vez mais a sua qualidade e, sua infraestrutura a fim de proporcionar um ambiente de trabalho mais favorável e cômodo aos seus clientes e aos seus colaboradores visando o bem estar e a satisfação de ambos.

DadosCadastrais

Razão Social: Souza e Portella Ltda - Me
Nome Fantasia: Frigarden
CNPJ: 00.125.368/0001-86
Inscrição Estadual: 84.520.519
Endereço: Sítio San Javier - Barra de Santa Tereza - Bom Jardim-RJ
CEP: 28660-000
Telefones: (22)2566-2720
E-mail: frigarden@hotmail.com

Modelo SWOT
(Segundo a visão dos proprietários)
OPORTUNIDADES | AMEAÇAS |
0 - Mercados crescentes | 1- Falta de legalização e sonegação fiscal dos concorrentes |
PONTOS FORTES | PONTOS FRACOS |
2 - Qualidade do produto 3 - Fabricação Artesanal 4 - Ação Social 5 - Fabricação de Subprodutos para maior aproveitamento da matéria-prima | 6 - Fornecedor distante geograficamente |

Comentários de Marketing

Preço
De acordo com o mercado em que atua o preço praticado pela empresa écorrespondente a qualidade do produto, preço mediano, o pagamento é feito através de boleto bancários, pagamento à vista ou em cheques.

Praça
A empresa atua na Região Serrana, Região dos Lagos, Niterói e São Gonçalo. Colocando os produtos à venda em mercados e açougues.

Promoção e Propaganda
A Frigarden realiza distribuição de brindes, como bonés, camisas personalizadas com o nome daempresa, para que os açougueiros divulguem seus produtos e propagandas
Nos finais de ano a Frigarden anuncia seus produtos através da programação Especial de Natal, anunciada em caixas de som espalhadas pelas principais ruas comerciais de Nova Friburgo.

Produto
A empresa comercializa os seguintes produtos conforme a tabela, a seguir:

Frigarden - Souza e Portella Ltda |
Bom Jardim - RJ |...
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