Conceito negociacao

Páginas: 3 (525 palavras) Publicado: 13 de abril de 2013
Conceito de Negociação

Dizem que habilidade é competência fundamental as pessoas que ocupam cargos administrativos, sejam diretoras ou supervisoras, trabalhem na área comercial ou markenting.Vários são os problemas, expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar e despedir.
Negociação é o processo de buscar aceitar ideias, propósitos ouinteresses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentaçãoe que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.
Para ACFF (1993 P21) A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobrediferentes ideias e necessidades.
Dez habilidades necessárias para ser um bom negociador
* Ser um bom ouvinte
* Desenvolver espírito negociável
* Planejar
* Mirar alto
* Ser paciente* Visar à satisfação
* Ter cuidado com a primeira oferta
* Ser ético
* Troque as concessões
* Ser empático

Quatro elementos fundamentais
* Legitimidade
* Informação
*Tempo
* Poder

O poder da negociação esta presente quase que o tempo todo em nosso dia a dia, em nossa casa, em nosso trabalho, nas redes sócias.
O caminho da negociação esta cada vez maisnotário em nossas vidas principalmente no campo profissional.

Como Negociar com Eficácia

Negociar já faz parte do nossa vida profissional, familiar e social, passando cerca de 80% do nosso temponegociando.
A competência de liderar, na era de trabalhar do conhecimento dependera da capacidade da influencia das situações para quais não se tinha autoridade formal com os superiores hierárquicos,colegas e pessoas de fora.
Negociar será cada vez uma habilidade indispensável para os profissionais do século.
Dez dicas indispensáveis
1. Conheça o assunto da sua negociação
2. Defina...
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