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Perfil do negociador da gravadora:
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de negócios/Experiência em negociar em meios a conflitos; Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro; Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a negociação : pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.
Informações relevantes da gravadora: conceituada no mercado, possui tecnologia de ponta.
Perfil dos oponentes- Associação dos moradores do bairro:
Líder: Carlos Henrique
Formação: administrador
Objetivo: Impedir a construção da gravadora
Alegação: Pertubação da ordem pública
Argumentos: barulhos, segurança, e infraestrutura (trânsito)
Informações relevantes: público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas da 3ª idade.
Estímulos e negociação: tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Analise da situação
A principio é uma situação critica, pois os moradores são conservadores e não aceitam a instalação da gravadora. Neste inicio foi encaminhado um oficio para o embargo da obra,porem a gravadora tem o intuito de negociar com os moradores, encaminhando a eles a seguinte proposta, levar os moradores a uma visita no estúdio para sanar suas duvidas sobre qualquer pertubação sonora, em questão da segurança e da infra-estrutura, irão solicitar medidas que atendam a necessidade de ambas das partes.
Planejamento dos objetivos, estratégias e argumentos.

Como planejamento estratégico, a gravadora primeiramente ira organizar uma visita a sede da gravadora, para que os membros de associação de moradores de bairro possam sanar suas duvidas referente a qualquer questão sonora, oferecendo a eles um coquitel de visitas para recepcionalos, e assim quebrar o gelo.
A gravadora, disponibilizara recursos junto a prefeitura para a questão da sinalização, semafaros e posteriormente um