Comportamento Organizacional e Negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA HORTOLÂNDIA
CURSO: TECNOLÓGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS

DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS: COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Hortolândia / SP
2014

Desafio Profissional apresentado ao Curso Superior de Tecnologia em Processos Gerenciais, Universidade Anhanguera UNIDERP, como exigência parcial das Disciplinas: Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação, sob a orientação da Professora e Tutora EAD Ginamara Monteiro.

Hortolândia /SP
2014
Sumário

Introdução 4
Mapeamento do Perfil dos Oponentes 5
Mapeamento das Habilidades Essenciais Segundo Jung 6
Análise e Planejamento 7
Cultura e Clima Organizacional 11
Feedback 11
Planejamento 12
Planejamento da Associação dos Moradores 12
Planejamento Final da Gravadora 14
Conclusão 15
Considerações Finais 15
Referências Bibliográficas 16

Introdução

Neste presente trabalho abordaremos a dinâmica aplicada das Técnicas de Negociação e o Comportamento Organizacional, mais concretamente toda a didática aplicada na Negociação entre uma associação de bairro e uma gravadora.
É objetivo nesse trabalho apresentar e exercer o Comportamento Organizacional e as Técnicas de Negociação, suas formas seus objetivos, como o Comportamento Organizacional e as Técnicas de negociação se enquadra em uma organização desde seu planejamento, comunicação, e viabilidade.
Estando organizado em 11 partes / capítulos, onde estaremos apresentando os assuntos com riquezas de detalhes e seus desdobramentos para a obtenção de resultados positivos mediante expostos às contratempos que serão geridos por ambas as partes.
A metodologia aplicada foi à pesquisa bibliográfica, enriquecida com algumas entrevistas, buscas em sites, discussão em grupo e livros.

Mapeamento do Perfil dos