Como montar equipes de vendas de alta performance

Como montar equipes de alta performance em Vendas!

Do que somos formados ?

Perfil ( personalidade e suas características quase que imutáveis) + Competências ( Conjunto de Conhecimentos Habilidades e Atitudes( isto sim é mutável, pois podemos aprender e nos modificar ) +
Nossos Valores e Crenças ( que também podemos ir modificando durante a nossa vida)

Dicas práticas para montar sua equipe:

O que ver na sua Empresa , nos produtos e serviços que comercializa antes de montar ou ampliar sua força de vendas ?

Características básicas

1- Qual a remuneração dos seus notáveis em vendas versus os que não se desempenham dentro dos padrões esperados.

2- Porque 20% dos Vendedores trazem 80% dos resultados e o restante da equipe 80% , divide apenas os outros 20% ?

3- O que os seus campeões tem ou são que os outros também não podem ou não conseguem ter ou fazer?

4- Quais são os verdadeiros diferenciais dos campeões?

5- Como identificar isto nos CVs que recebe?

6- Como identificar e se certificar que na entrevista pessoal, este candidato tenha mesmo o perfil adequado para a sua vaga

7- Como desenhar a vaga o mais próximo da realidade da sua Empresa e a do Mercado de pessoas disponíveis

8- Quem são os leões de entrevista? Como evitar os camaleões de entrevistas? ( os que nas entrevistas se saem muito bem, mas na realidade quando vão para o campo, não trazem os resultados esperados- nunca)

9- Os porquês das perguntas e como Interpretar as respostas durante as entrevistas pessoais.

10- Quem deve ler os CVs e entrevistar os candidatos? (Ela tem que estar bem sintonizada com a área comercial)

11- Importante: porque o seu candidato escolhido vai querer trabalhar na sua Empresa ? tenha um a boa lista de argumentos para convencê-lo ( Não é apenas vc que escolhe o candidato, os campeões em vendas também decidem se querem trabalhar na sua Empresa ou não ! )

12- Crie perguntas inteligentes e saiba fazer o link das respostas