COMO ESTIMULAR SUAS VENDAS

COMO ESTIMULAR
SUAS VENDAS

COMO ESTIMULAR VENDAS
MERCADO
ONTEM

• Domínio do Fabricante

• Grandes diferenças tecnológicas

• Consumidores em rebanho

• Veículos de massa

• Ponto de venda estático

• Maior fidelidade de marca
HOJE

• Do Consumidor

• Pequenas

• Segmentados

• Segmentação dos Veículos

• Dinâmico

• Baixa
PROMOÇÃO DE VENDAS

• É um conjunto de atividades criativas, capazes de despertar a atenção para a compra, venda e influência de produtos e serviços, afim de elevar vendas.
PROMOÇÃO DE VENDAS

• O que é vender? Vender = Criar relacionamentos

• Onde começa a venda? Mercado: Na descoberta de necessidades e desejos dos clientes.
PROMOÇÃO DE VENDAS

Estágios do processo de compra
• Percepção de necessidades
• Busca de informações
• Avaliação de alternativas
• Decisão
• Comportamento pós-compra
PROMOÇÃO DE VENDAS

Porque as pessoas compram

• Para atender uma necessidade PF- alimentação, vestuário, manutenção etc. PJ- estoque, matéria-prima etc.

• Para satisfazer um desejo Impulso – bens não essenciais.
PROMOÇÃO DE VENDAS
Como funciona para ...

• Quem faz : Atender um objetivo momentâneo (ou como longo prazo) de seu negócio.
PROMOÇÃO DE VENDAS
Como funciona para ...

• Quem compra :

Oportunidade temporária para atender uma necessidade. Tem como base uma referência.
PROMOÇÃO DE VENDAS

• Criatividade

• Compra e venda

• Influência

• Influi nas vendas

• Constrói imagem

• Traz diferencial competitivo

• Cria acontecimento

• Indústria Alimentação, Automotiva, Confecção, Eletrodomésticos, Farmacêutica etc.

• Varejo Comércio em geral.

• Meios de Comunicação TV’s, Revistas, Jornais etc.

• Serviço Bancos , Agência Turismo, Hotéis, Motéis, Restaurantes, Convênios Hospitalares, Cemitérios, Postos de gasolina etc.

• Entidades Times de Futebol, Caridade

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