Como elaborar o plano de negocios

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  • Publicado : 16 de dezembro de 2012
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Como elaborar o Plano de Negócios



Quando se fala em empreendedorismo, remete-se naturalmente ao termo plano de negócios (business plan, em inglês). O plano de negócios é parte fundamental do processo empreendedor. Empreendedores precisam saber planejar suas ações e delinear as estratégias da empresa a ser criada ou em crescimento. A principal utilização do plano de negócios é a de proveruma ferramenta de gestão para o planejamento e desenvolvimento inicial de uma start-up. No entanto, o plano de negócios tem atingido notoriedade como instrumento de captação de recursos financeiros junto a capitalistas de risco e angels investors, principalmente no tocante às empresas de tecnologia e Internet dos Estados Unidos.
No Brasil, foi justamente o setor de software que começou apopularizar o uso do plano de negócios junto aos empreendedores brasileiros, através do Programa Softex, de incentivo à exportação de software nacional, criado no início da década de 1990. A explosão da Internet, no final do ano de 1999 a início de 2000, e o Programa Brasil Empreendedor, do Governo Federal, propiciaram a disseminação do termo plano de negócios em todo país. Porém, destacou-se apenas asua utilidade como documento indispensável ao empreendedor em busca de recursos financeiros para o empreendimento. O plano de negócios é muito mais que isso, podendo ser considerado uma ferramenta de gestão com múltiplas aplicações, como será visto adiante.
POR QUE PLANEJAR?
Já foi mencionado que o índice de mortalidade de micro e pequenas empresas (MPE) brasileiras, nos primeiros anos deexistência, atinge percentuais próximos aos 70% ou mais, o que tem sido motivo de análise e discussão em vários âmbitos da sociedade, do meio acadêmico ao empresarial. Esse retrospecto não é uma particularidade das empresas brasileiras. Mesmo nos Estados Unidos, país referência em empreendedorismo a criação de pequenas empresas de sucesso, a mortalidade das chamadas start-ups também é alta, chegando aíndices próximos aos do caso brasileiro, acima de 50% em algumas áreas de negócio. Mas qual seria o principal motivo para esse péssimo desempenho de empresas criadas na economia mais ativa e convidativa ao surgimento de novos negócios em todo o mundo? Uma pesquisa do SBA (Small Business Administration), órgão do Governo Americano de auxílio às pequenas empresas daquele país, pode apontar aresposta. No Quadro 5.1 observa-se que apenas 2% dos casos de fracasso das start-ups americanas possuem causas desconhecidas. Os demais 98% podem ser agrupados e resumidos em uma única conclusão: falha ou falta de planejamento adequado do negócio.
Quadro 1 Causas de fracasso das start-ups americanas (SBA, 1998)
Essas falhas podem acontecer devido a armadilhas no gerenciamento do dia-a-dia de pequenasempresas, como mostra o Quadro 5.2.
Quadro 2 Maiores armadilhas no gerenciamento de pequenas empresas (Bangs, 1998)
Mas como se precaver dessas armadilhas e aumentar a eficiência na administração do negócio? Não existem fórmulas mágicas para isso. O que se aconselha aos empreendedores é a capacitação gerencial contínua, a aplicação dos conceitos teóricos para que adquiram a experiêncianecessária, e a disciplina no planejamento periódico das ações que devem ser implementadas na empresa. Resumindo, existe uma importante ação que somente o próprio empreendedor pode e deve fazer pelo seu empreendimento: planejar, planejar e planejar.
No entanto, é notória a falta de cultura do planejamento do brasileiro, que por outro lado é sempre admirado por sua criatividade e persistência. Os fatosdevem ser encarados de maneira objetiva. Não basta apenas sonhar, deve-se transformar o sonho em ações concretas, reais, mensuráveis. Para isso, existe uma simples, mas para muitos tediosa, técnica de se transformar sonhos em realidade: o planejamento. Novamente recorrendo ao exemplo dos Estados Unidos, muito do sucesso das MPE em estágio de maturidade é creditado ao empreendedor que planejou...
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