Como elaborar plano de negocio

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PLANO DE NEGÓCIOS
Utilize este documento como um guia para elaborar o seu Plano de Negócios.
O PLANO DE NEGÓCIO – O QUE INCLUI
Quais os pontos a considerar num Plano de negócio? Esta é uma pergunta
frequente que se põe a qualquer empreendedor que deseje criar a sua empresa, e
que nem sempre suscita a devida atenção por parte dos mesmos.
Um Plano de Negócio pode ser dividido em 4 secçõesdistintas:
1)
2)
3)
4)

A Descrição do Negócio;
O Plano de Marketing;
O Plano de Recursos Humanos;
O Plano Financeiro;

Anexos ao plano de negócio deveriam incluir o resumo executivo, suportado por
documentos e projecções financeiras.
1. O PLANO DE NEGÓCIO – DESCRIÇÃO DO NEGÓCIO
Neste ponto, tenta descrever o teu negócio. Começa por perguntar a ti próprio: “
Qual é o meu negócio? ". Éum óptimo ponto de partida.
Respondendo a esta pergunta tenta descrever o mais possível que produtos pensas
vender/comercializar e/ou serviços que pretendes prestar, pensa também em
termos do mercado (concorrência, tipo de empresas, produtos existentes, tipo de
clientes, etc.), bem como nos factores de diferenciação da tua empresa (produtos,
serviços, processos, etc.), tudo aquilo que torna asua empresa diferente das tuas
concorrentes, também chamado de USP – Unique selling Proposition. Porém,
lembre-ta que à medida que vais elaborando o teu plano de negócio poderás ter de
rever e/ou alterar algumas ideias iniciais.
Podes dividir a tua descrição do negócio em 3 secções:
Secção 1 – Descrição do negócio propriamente dita;
Secção 2 – Descrição dos teus produtos e serviços;
Secção3 – Descrição e/ou identificação do local onde o mesmo vai funcionar ou os
requisitos necessários para seleccionares um local;
1.1. DESCRIÇÃO DO NEGÓCIO
Ao descreveres o teu negócio tenta responder às seguintes perguntas:
1. Estatuto Jurídico e Licenciamento – Que tipo de empresa será:
- Empresário em Nome Individual;
- Sociedade por Quotas;
- Sociedade Anónima;
- Etc.
Estrutura de umPlano de Negócios
PN-GEI-01

1

2. Qual o sector de actividade económica em que a tua empresa irá operar:
- Comércio;
- Indústria;
- Serviços;
- Construção;
- Etc.
3. O teu produto (s) e/ou serviço (s). Uma descrição sucinta uma vez que no
próximo ponto poderás complementar esta informação.
4. É um negócio novo, uma aquisição, vais expandir a empresa ou diversificar,
vais adquirir umfranchising?
5. Porque é que o teu negócio será lucrativo? Quais são as probabilidades de
êxito? Quais as oportunidades de crescimento?
6. Qual o horário de funcionamento (dias, horas)?
7. O que é que já sabes sobre o teu negócio através do contacto com fontes de
informação externas (AJEM, Banca, IDE, publicações, livros, etc.).
A descrição de teu negócio deve também identificar, claramente,metas e
objectivos e concretizar aquilo que esperas do mesmo.
1.2 OS PRODUTOS E OS SERVIÇOS
Tenta descrever os benefícios associados aos teus produtos e/ou serviços na
perspectiva dos teus potenciais clientes. Os benefícios e vantagens têm de ser
sempre avaliados na óptica do cliente e não na tua, lembra-te que quem vai
comprar os teus produtos e/ou serviços são os clientes!
Os empresáriosde sucesso sabem, ou pelo menos têm uma ideia, quais as
necessidades e desejos dos seus clientes e aquilo que eles pretendem em termos
de produtos e serviços – Benefícios/Vantagens associadas.
Ao partires dos benefícios para os clientes será mais fácil ires de encontro às suas
expectativas, necessidades e desejos, e isso poderá ser fundamental para te
antecipares à concorrência e aumentar atua competitividade:
Tenta responder às seguintes perguntas:
1. O que é que estás a vender?
2. De que forma os teus produtos e/ou serviços vão beneficiar os teus clientes?
3. Quais as expectativas dos clientes face ao teu tipo de produtos e/ou serviços?
4. O que é que os teus clientes valorizam mais? Qualidade, preço, entrega a horas,
assistência?
5. Quais as maiores diferenças entre os...
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