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Fundamentais estratégias de negociação de distribuição são utilizados por negociadores quando ambos os lados estão tentando ganhar a participação majoritária de um recurso limitado. Estratégias de negociação de distribuição são valiosas quando as negociações dizem respeito a um único assunto e manter relacionamentos pessoais não é essencial. Negociadores negociação distributivas procuram ganhar o valor máximo para o seu lado, forçando o outro lado para aceitar um acordo que não é vantajoso para a sua posição.

Estratégias de meta

Toda ação negociadores distributivos tomar é o intuito de ganhar uma vantagem sobre o adversário. Negociadores distributivos só aceitam assentamentos que são favoráveis ao seu lado de uma questão. Bem sucedidos negociadores negociação distributivos são combativos e aprender a intimidar, parar e esconder a informação de que seria favorável ao argumento do outro lado. Porque as estratégias de negociação de distribuição são todas destinadas a vencer uma discussão, os negociadores podem mesmo tentar ridicularizar ou intimidar um adversário.

Estratégias alvo

Barganha distributiva está focada em metas específicas que devem ser atingidos para ganhar o argumento ou discussões. Negociadores irá definir um ponto de destino, como 75 por cento de um recurso limitado, e não vai desistir até que o objetivo seja cumprido. Parte dessa estratégia envolve a definição de pontos-alvo que se espera ser alcançado durante todo o processo de negociação. Negociadores vai concentrar seus argumentos em alcançar cada meta antes de permitir a discussão para passar para o próximo ponto.

Estratégias de reserva

Estratégias de reserva envolver a fixação de valores mínimos que os negociadores não podem ir além. Quando as negociações se aproximam do ponto de reserva, os negociadores irá exibir resistência para continuar a negociação ainda visa mudar o ponto de reserva. Exemplos de um ponto de reserva são o lado um preço mínimo está disposto a pagar ou