Clean ton

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TRABALHO - GESTÃO DE
MARKETING
management

Prof. Arnaldo Schvartzer

Gestão de Marketing

CASE - CLEAN TON



Empresa Fabricante - Industrias Mãos Limpas.



Produto - Detergente Líquido Clean Ton.

Gestão de Marketing

HISTÓRICO
Fundada em 1972, a Mãos Limpas S/A, que começou fabricando
detergente de uma única fragrância, se orgulha de ter conquistado a
posição de umadas maiores empresas de detergentes do Brasil.
Atualmente, desenvolve detergentes com diversas fragrâncias, tais
como maçã, limão, coco e neutro, vem pesquisando o mercado
brasileiro e sua preferências por novas fragrâncias.
A credibilidade atestada pelos seus consumidores faz da Mãos Limpas
uma das líderes em sua categoria.
Isto porque é uma empresa que
evolui sobre uma base sólida. Seucrescimento é focado no futuro no
trabalho em conjunto com parceiros e colaboradores. Essa natureza de
cooperação se estende a tudo que faz dos produtos que concebe aos
relacionamentos que constrói.
Gestão de Marketing

SITUAÇÃO ATUAL


Estabilidade de Mercado



Estabilidade dos Principais Concorrentes



Queda no Volume de Vendas



Queda de Participação no Mercado
2007( 21 % share) x 2008 ( 18 % share )
Gestão de Marketing

ANÁLISE -SWOT
Forças :

Oportunidades

1 – Produto Bio Degradável .
2 – Qualidade superior .
3 – Alto poder de limpeza .
4 – Excelente Aceitação .

1 – Aumentar a sua participação
nas classes C e D .
2 – Aumentar o número de produtos
e opções .

Fraquezas :

Ameaças .

1 – Preço não competitivo .
2 – Pouca divulgaçãopromocional .

1 – Concorrentes com custos
menores .
2 – Serviços de divulgação
diferenciados .
3 – Campanhas Promocionais dos
concorrentes

Gestão de Marketing

PLANO PROMOCIONAL
Curto Prazo – Aumentar Market Share para 25%.
Longo Prazo – Consolidar sua posição no mercado,
em torno de 25% de Market Share.

Gestão de Marketing

MARKET SHARE - BRASIL
BRASIL

25%
20%
15%10%
5%
0%

25%

18%

17,5%

Gestão de Marketing

17%

23%

PESQUISA CONSUMIDOR
26%

dos pesquisados preferem Clean Ton;

59%

gostariam de experimentar novos aromas;

61%

das Classes A e B preferem Qualidade a Preço;

65%

das Classes C e D desejam comprar Clean Ton, mas
acham o preço elevado;
60%

dos consumidores compram nos grandes varejos;

85%aprovou a qualidade de Clean Ton;

26%

procuram um produto que não estrague as mãos.
Gestão de Marketing

Novas Fragrâncias
AROMAS PREFERIDOS, ALÉM DOS JÁ EXISTENTES.

12%

15%

MENTA

41%

19%

13,0%

PÊSSEGO
UVA

HORTELÂ
OUTROS

Gestão de Marketing

Informações Gerais
População total Brasileira*

192.048.815

Média de familias

3,4

Quantidade média defamilias
% médio de familias que utilizam detergente
Média de familias que utilizam detergente

Quantidade média de unidades utlizadas por familia
*Fonte IBGE

Gestão de Marketing

56.484.945
92,10%
52.022.634

3

Informações Financeiras
Mãos Limpas
Market Share - 2008

18%

Número de famílias que utilizam Detergente Clean Ton
Quantidade média MENSAL de unidades utlizadas porfamilia
Unidades totais mensais

9.364.074
3
28.092.223

Unidades totais anuais

337.106.671

Preço de venda por unidade

R$ 0,85

Faturamento Bruto Mensal

R$ 23.878.389,16

Faturamento Bruto Anual

R$ 286.540.669,97

Custo do produto

R$ 0,68

Lucro por unidade

R$ 0,17

Lucro líquido mensal

R$ 4.775.677,83

Lucro líquido anual

R$ 57.308.133,99

%investimento em Marketing

3%

Valor anual para investimento em Marketing

Gestão de Marketing

R$ 8.596.220,10

Previsão de Gastos
com Propagandas
Midia

Escrita - Inserções semanais na revista Caras
durante 12 Meses R$ 400.000,00
Mídia

Televisiva - Inserções duas vezes semanais
durante 8 semanas de 30 segundos R$ 550.000,00
Unidade gratuita – Brinde de um detergente “ MENTA ”...
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