Cleanton

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  • Publicado : 12 de outubro de 2012
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Panorama da Empresa
 Fundada em 1972, com sede no Rio de Janeiro, a empresa Mãos Limpas possui a missão de atender o mercado de produtos de limpeza com qualidade superior aos demais concorrentes. Possui como principais valores a ética, Qualidade, Inovação e Responsabilidade Sócio Ambiental.  Possui escritórios em grandes capitais como São Paulo, Recife, Brasília e Porto Alegre. Investimentoconstante em desenvolvimento da empresa e de sua equipe de aproximadamente 200 pessoas, representantes regionais e equipe de mão de obra.  Seu carro chefe é o detergente CLEAN TON, que devido à grande preocupação com o meio ambiente, utiliza produtos biodegradáveis em sua fórmula. Além de ser, hipoalergênico com alto rendimento e poder de limpeza.

 Hoje o CLEAN TON representa 18% do mercadonacional de detergentes líquidos.

Market Share
ANO 2011

20112010
10% 16% 16% 21% YPÊ 10%

27%

LIMPOL/ ECOBRIL CLEAN TON MINUANO BRILUX OUTROS

2011 2010
9% 14%
22% 18% 12%

25%

YPÊ LIMPOL/ ECOBRIL CLEAN TON MINUANO

BRILUX OUTROS

CENÁRIO ATUAL
 População atual: 196.655.014 (IBGE)  Taxa de crescimento demográfico: 1,17% ao ano (IBGE)  Número de pessoas por família –3,3 pessoas (IBGE)  Famílias que consomem detergentes – 92% (LatinPanel)  Média de consumo por família – 1,5 litros/mês  Consumo total de detergente no Brasil: 986.850.616 litros/ano

CENÁRIO ATUAL
 SHARE CLEAN TON: 18%
 VENDAS TOTAIS DE CLEAN TON: 177.633.111 LITROS/ANO  PREÇO MÉDIO DE VENDA: R$ 0,65/ 500ml  FATURAMENTO TOTAL CLEAN TON: R$230.923.044  VERBA DESTINADA PARA O MARKETING:5% FATURAMENTO = R$ 11.546.152

Objetivo
No prazo de 12 meses, a Clean Ton pretende reconquistar 3 pontos percentuais de market share, passando o posicionamento de mercado de 18% para 21%.

PROJEÇÃO FUTURA
 População atual: 199.998.149 (IBGE)  Taxa de crescimento demográfico: 1,17% ao ano (IBGE)  Número de pessoas por família – 3,3 pessoas (IBGE)  Famílias que consomem detergentes –92% (LatinPanel)  Média de consumo por família – 1,5 litros/mês  Consumo total de detergente no Brasil: 1.003.627.076 litros/ano

PROJEÇÃO FUTURA
 META DE ELEVAÇÃO DE SHARE CLEAN TON: 3 p.p.  PROJEÇÃO DE AUMENTO DE VENDAS CLEAN TON: 30.108.812 L/ANO  PREÇO DE VENDA DA NOVA LINHA: R$ 1,17/ 500ml  ELEVAÇÃO ESPERADA DE FATURAMENTO: R$ 70.454.620

QUADRO COMPARATIVO
ANO VENDAS EM LITROSFATURAMENTO TOTAL

2011 (CENÁRIO ATUAL)

177.633.111 LITROS

R$ 230.923.044

2012 ( PROJEÇÕES )

207.741.923 LITROS

R$ 261.031.856

VARIAÇÕES TOTAIS

30.108.812 LITROS

R$ 70.454.720

Como Atingir o Objetivo? Algumas Tendências:
 Elevação da Renda da População; (IBGE)  Consumidor mais atento com aspectos ambientais dos produtos. Dados de 2010 apontam que 5% estãopreocupados.( AKATU/EKOS).  Brasil como o Segundo maior Mercado Consumidor de Cosméticos do Mundo, mercado brasileiro deve crescer 15% em 2012 ( IBOPE).

Perfil do Consumidor

Análise do Consumidor
ATRIBUTOS MAIS VALORIZADOS PELOS CONSUMIDORES

28%

32%

MARCA NÃO AGRIDE AS MÃOS

25%

15%

FRAGRÂNCIA

OUTROS

Fonte: Pesquisa Primária.

Análise da Concorrência
MARCAS ATRIBUTOSMARCA PREÇO BAIXO NÃO AGRIDE AS MÃOS FRAGRANCIAS INOVADORAS AÇÕES SUSTENTÁVEIS YPÊ S M F F F LIMPOL ECOBRIL M M F S S MINUANO BRILUX M S F F F F M F F F LEGENDA S M F FORTE MÉDIO FRACO GAP's

Market Share
ANO 2011

20112010
10% 16% 16% 21% YPÊ 10%

27%

LIMPOL/ ECOBRIL CLEAN TON MINUANO BRILUX OUTROS

2011 2010
9% 14%
22% 18% 12%

25%

YPÊ LIMPOL/ ECOBRIL CLEAN TON MINUANOBRILUX OUTROS

Pesquisa de Mercado
Detergentes
Clean Ton Limpol Limpol Gel Veja concentrado Minuano Ypê Brilux Ecobril

Carrefour
R$ 1,15 R$ 1,15 R$ 3,05 R$ 4,49 R$ 1,09 R$ 1,15 ---------R$ 2,95

Extra
R$ 1,15 R$ 1,05 R$ 3,25 R$ 4,94 R$ 0,99 R$ 1,05 R$ 1,09 R$ 3,25

Mambo
R$ 1,10 R$1,19 R$ 2,97 ---------R$ 0,95 R$ 1,19 ---------R$ 2,59

Marche
R$ 1,20 R$ 1,14 R$ 3,00 R$ 4,95...
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