Classifica o das Estrat gias de Marketing

Classificação das Estratégias de Marketing[editar | editar código-fonte]
É bom observarmos a pirâmide ou hierarquia das necessidades de Maslow. Lá vemos o diferencial do que é inato e do que pode nos ser sugerido através de marketing, seja ele sútil ou agressivo.
Quanto à dominância no mercado[editar | editar código-fonte]
Líder
Desafiante
Seguidor
Nicho de mercado
Ser competitivo
Vender bem não significa ter o melhor preço e sim fazer valer o seu produto
Saber satisfazer o grupo que pretende atingir
Satisfazer a si mesmo e os outros do grupo
Classificação genérica de Michael Porter[editar | editar código-fonte]
Liderança de custos
Diferenciação do produto
Segmentação de mercado
Quanto à inovação[editar | editar código-fonte]
Pioneiros
Seguidores imediatos
Seguidores tardios
Exclusividade
Estratégia de crescimento[editar | editar código-fonte]
Neste esquema coloca-se a questão: "Como é que a empresa deve crescer?" Há um variedade de formas diferentes de responder à questão. As mais comuns são:
Integração horizontal
Integração vertical
Diversificação (ou conglomeração)
Intensificação
Estratégia de cross-selling (venda cruzada)[editar | editar código-fonte]
O que é?[editar | editar código-fonte]
A venda de múltiplos produtos ou serviços a um mesmo cliente.
A venda de produtos e serviços a distintas unidades de negócio de uma mesma empresa.
A venda de produtos ou serviços à mesma empresa em diferentes pontos geográficos.
Quais os benefícios?[editar | editar código-fonte]
As Estratégias de Cross-Selling optimizam receitas e custos num contexto de concorrência muito forte e mercados maduros.
Vender produtos ou serviços a um cliente já em carteira é até quatro vezes menos dispendioso do que fazê-lo a um cliente novo.
Uma boa Estratégia de Cross-Selling deve estar baseada numa boa Estratégia de Segmentação.
Aumentar a fidelidade e a retenção, gerar valor para o cliente e rentabilidade para o fornecedor, aumentar o conhecimento do cliente, criar uma "fábrica de