Caso zorba

[pic]

O mercado de roupa íntima masculina cresceu cerca de 20% nos últimos dois anos. Esse crescimento pode ser explicado pela variedade de cuecas. O velho modelo de algodão, sem grife e sem charme, está perdendo mercado. Hoje, matéria-prima tecnológica e apelo fashion compõem a receita para conquistar consumidores cada vez mais exigentes.

A marca Zorba é líder no mercado de roupa íntima masculina, sendo respeitada por sua qualidade, tradição, variedade e acima de tudo conforto. É uma marca que consegue abranger a maior parte dos homens (adultos, jovens e crianças), pois há uma flexibilidade nos preços, variando de 10 a 60 Reais.

Essa marca já é sinônimo de cueca. Isso é comprovado pelo prêmio Top of mind de 2008. Ela detém 30% de market share e está presente em nove mil pontos de venda do país, desde comércios de vizinhança e lojas de departamento, até grandes varejistas, como o Carrefour. A empresa também está na internet, revendendo para lojas virtuais.

A Zorba comercializa atualmente os modelos slip, sungão, sem costura e boxer, que ganhou expressividade no segmento. Há ainda a linha infantil Zorba Boys, criada em 1985, inicialmente chamada de Zorba Kids. Os produtos evoluíram não apenas no corte, mas a tecnologia também se infiltrou nos tecidos. O cliente tem a sua disposição os modelos sem costura Seamless e a linha Eco-friendly, confeccionada com fibra de bambu. A concorrência cresceu muito nos últimos anos e para conquistar estes consumidores é necessário, além do investimento em tecnologia, uma comunicação eficaz com objetivos bem definidos.

Sucesso da Marca
O sucesso da marca Zorba está relacionado a ter uma estratégica específica para todas as funções de marketing (preço, produto, praça e promoção). Desta forma cria-se uma boa imagem em todos os momentos de contato da marca com o consumidor, o que é muito importante, ainda mais quando se tem um público ativo e exigente como os jovens.

O produto possui um grande diferencial em