Caso Atlantic Computer 1

Estudo de Caso Atlantic Computer
Alunos: Alessandro Coelho Fabio Renan

1- Qual a estratégia de precificação usada pela Atlantic Computer?
Valor percebido do produto, mas também uma análise na forma que o setor já trabalhava que era de não cobrar pela ferramenta de software.
Historicamente o método preço-margem era utilizado para chegar ao preço do produto.
Vale destacar;
Cenário dos Servidores
Market Share
Custo do Servidor por ano
Performance do produto
Desta forma mostra os benéficos para o cliente na compra dos servidores Tronn rodando a ferramenta PESA.

2- Quais as variáveis analisadas foram decisivas na formulação da estratégia de precificação? Explique resumidamente as análises feitas em relação às variáveis.
As variáveis analisadas foram preço baseado no status-quo, preço baseado na concorrência e preço-margem e também o preço baseado no valor de uso.
Como se tratava de um Software de Alta performance o preço baseado no status atenderia apenas alguns clientes específicos e a intenção era se tornar líder no segmento.
Foi analisado também o preço com base na concorrência, onde seria necessário quatro servidores da concorrente para atender o que apenas um servidor da Atlantic Bundle exercia.
Outra variável seria o preço-margem, onde levariam em consideração todos os custos de desenvolvimento do software para compor o preço final e uma projeção no volume de vendas que se esperava daquele software.
Com o preço baseado no valor de uso, seria necessário mostrar para o cliente a economia ao comprar o produto da empresa, para que o calculo seja percebido, esta conta deveria levar em consideração um período mínimo de um ano, para que assim o cliente visualize o real valor economizado.