Case de sucesso - havaianas

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  • Publicado : 30 de janeiro de 2013
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Havaianas
De item da cesta básica brasileira na década de 80 às prateleiras de lojas conceituadas em todo o mundo, as sandálias Havaianas se reinventaram, deixando de ser um produto funcional parase tornar um acessório de valor aspiracional no Brasil e no mundo. Esse movimento fez com que “As Legítimas”, da Alpargatas, se transformassem em um dos maiores sucessos fashion dos últimos anos. Ahistória das Havaianas começou a mudar no final de 1993. A marca, lançada em 1962, detectou que problemas em sua imagem estavam comprometendo seus lucros. Para reverter o quadro, iniciou uma granderevolução, liderada pelo departamento de marketing da Alpargatas, com o luxuoso auxílio criativo da ALMAPBBDO.
De acordo com Rui Porto, diretor de marketing da empresa, o primeiro passo foi odesenvolvimento de novos modelos. “Percebemos que muitos consumidores viravam as solas das sandálias para deixá-las na mesma cor das tiras, por isso, lançamos as Havaianas monocromáticas, as Top”.Evidentemente, mudar o produto não bastava. A marca investiu em uma nova forma de apresentação das sandálias. Com modernas embalagens, pôde explorar novos pontos de distribuição e, enfim, brincar com acartela de cores em novos displays expostos no varejo. “Acredito que a principal revolução foi transformar um produto que era uma commodity em um acessório”, resume Porto.
A grande sacada foi perceber osparalelos de utilização de Havaianas. Era uma sandália de borracha usada pelas classes econômicas mais baixas, principalmente para serviços domésticos e trabalho na construção civil. Paralelamente aisso, observamos que um grupo de consumidores da classe A dava a ela um bom uso, para o lazer. Isso se tornou um contexto para inserir a estratégia de comunicação nas outras classes da comunidade. Emintervalos inundados pela repetição de celebridades anunciando os mais diversos produtos e serviços, a marca Havaianas chama atenção pelo uso inteligente de figuras populares, utilizando diversas...
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