carnaval

ESBOÇO:

MIRANDA, Márcio. Palestra Aprenda a negociar em 7 passos. Revista Venda Mais
O vídeo mostra sete passos para a negociação, mas a grande ênfase é o passo 1, que fala sobre a preparação.Mostra o quanto o negociador deve conhecer sobre a pessoa ou a empresa com quem vai negociar,antes do inicio da negociação.Alem disso com base nesse conhecimento o negociador deve montar uma estratégia para a negociação, que pode ser a postura que ele que mostrar para o cliente .O vídeo evidencia, também, que a linguagem não-verbal, é tão importante quanto a verbal.

http://www.biblioteca.sebrae.com.br/bds/bds.nsf/C77827371F14F740032570410044B760/$File/NT000A997A.pdf
O Artigo mostra 10 dicas para negociar melhor,tais com:
Tente negociar tudo
Torne-se um bom ouvinte
Planeje
Peça alto ou ofereça baixo
Justifique sua oferta
Seja Paciente
Não aceite a primeira oferta
Nunca dê nada de graça
Guarde uma concessão para o final
Tenha sempre uma alternativa
O mais interessante no meu ponto de vista, foi a questão de justificar a sua oferta, que seria, valorizar o meu produto,para então justificar o porque dos preços, e tambem, nunca dar nada de graça, ou seja se for diminuir o preço, é muito importante negociar as formas de pagamento, os prazos, etc. http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/negociacao-conceitos-basicos/34487/ O artigo, mostra ,o concito básico de negociação em 10 breves dicas
Ser um bom ouvinte
Desenvolver um espírito negocial
A agressividade deve ceder lugar ao consenso no processo, para que se possa alcançar o objetivo planejado
Planeja
Mirar alto
Ser paciente
Visar à satisfação
Negociação é uma estrada de mão dupla. Tanto um quanto o outro negociador deverão estar legitimamente comprometidos na busca de um resultado altamente satisfatório
Ter cuidado com a primeira oferta
Ser ético
Troque as concessões
Ser empático
Aém disso mostra O quatro elementos fundamentais para uma boa negociação, que são:
OS QUATRO ELEMENTOS