CALU

Estratégia de diversificação para a
Cooperativa Agropecuária Ltda. de Uberlândia

1. Introdução O presente trabalho tem por objetivo traçar uma estratégia competitiva baseada na Análise Estrutural da Indústria, bem como as cinco forças competitivas elaboradas por Michael Porter. Para tanto, utilizamos a empresa CALU. História da Cooperativa A Cooperativa Agropecuária Ltda. de Uberlândia – Calu foi fundada em 24 de maio de 1962 por um grupo de aproximadamente 40 produtores de leite da região que viram no Cooperativismo a saída para enfrentarem as dificuldades de comercializar a produção leiteira. Possuindo hoje um forte nome no mercado ela comercializa mais de 50 produtos lácteos entre eles o leite pasteurizado e longa vida, iogurtes, queijos, requeijão e manteiga em cidades do Triângulo e Alto Paranaíba Mineiro, São Paulo, Goiás, Rio de Janeiro, Distrito Federal, além de outros estados do Norte e Nordeste do Brasil. A Calu hoje emprega cerca de 350 colaboradores. São aproximadamente 3 mil produtores cooperados, dos quais cerca de 1 mil estão atualmente ativos – ou seja, fornecem leite à Cooperativa. A Cooperativa conta com a matriz, em Uberlândia e quatro filiais: em Monte Alegre de Minas, Tupaciguara, Gurinhatã e Ituiutaba. Além da industrialização de lácteos, a Calu atua ainda no setor de lojas agropecuárias (abertas aos cooperados, colaboradores e comunidade em geral), nas quais comercializa produtos agropecuários, lácteos e vestuário, além de oferecer assistência veterinária e agrônoma, por meio da Área de Desenvolvimento e Assistência Técnica da Cooperativa - DAT. A Cooperativa conta ainda com a fabricação de rações e