Calculo de honorarios

Como calcular seus honorários e taxa-hora ideais

Esta “dica” é parte do livro “Consultoria: O Caminho das Pedras”, best seller com mais de 12.000 exemplares vendidos, e é um dos muitos temas do curso de "Especialização para Consultoria - Visão Prática".

Se você estiver interessado em uma planilha elaborada para realizar com rapidez os cálculos que são propostos a seguir e as diferentes simulações da taxa-hora ideal, adquira o pacote "Ferramentas para gestão da atividade profissional" à venda na loja.
Calculando seus honorários

Costumo dizer aos participantes de nossos cursos de "Capacitação e Aperfeiçoamento de Consultores", quando chegamos a este ponto:

“Não fiquem pensando quanto podem ganhar sendo consultores, ou quanto irão cobrar por hora de trabalho ou mesmo sobre como irão vender todas as horas de um dia e do ano, sem ficarem parados nunca!"

Pensem:

- Quanto preciso para viver?
- Quanto quero poupar?
- Quanto quero trabalhar?
- Como quero organizar minha vida profissional e pessoal?

Para calcular seus honorários ideais, a regra número um é: não pense em quanto ganhar, mas sim em quanto, em que e como trabalhar. Depois, calcule quanto cobrar e verifique se o seu plano de vida é compatível com seu plano de trabalho e financeiro.

A regra número dois baseia-se na administração de seu regime de caixa, onde a disponibilidade financeira está condicionada às receitas que entram ao longo de 12 meses. Isso implica que você deve abandonar a cultura do salário fixo mensal ou do adiantamento quinzenal. A vida financeira do consultor independente é bastante cíclica, com muitos picos e vales em sua renda líquida.

Para administrar adequadamente seu caixa, comece a pensar em fazer todas as contas, sejam elas relativas às despesas ou às receitas, de acordo com os valores relativos a um ano. O raciocínio leva em consideração os altos e baixos da agenda do consultor que, em um determinado momento pode estar totalmente preenchida e, em outros,