BEBIDAS PIRA

POLO PARATY

CURSO CIÊNCIAS CONTÁBEIS
DISCIPLINAS: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL. ACADÊMICOS:

Professor (a) de ensino a distância (EAD): Ma.Monica Satolani
Professor (a) de ensino a distância (EAD):Renata de Paula e Fernando Glanonni
Professor (a) de ensino a distância (EAD): Dante Bonetti
Tutor de ensino a distância (EAD): Sandra Maria Santos

PARATY 03 de JUNHO de 2014

SUMÁRIO:
1 Introdução -----------------------------------------------------------------------------------Pág.3

2 Mapeamento de Perfil dos Oponentes da Negociação-------------------------------Pág.4
Srº Carlos Henrique 4
Srº Jorge Andrade 4

3 Modelo de Negociação JUNG-------------------------------------------------------------Pág.5
Associação de moradores 5
Gravadora 5

4 Principais pontos a serem Negociados--------------------------------------------------Pág.6
Gravadora 6
Associação de Moradores 6
Análise de situação 6
Planejamento 6

5 Cultura Organizacional--------------------------------------------------------------------Pág.7
6 Clima na Organização 7

7 Primeira Reunião----------------------------------------------------------------------------Pág.8

8 Planejamento da Proposta da Gravadora----------------------------------------------Pág.9
9 Planejamento da Proposta da Associação 9

10 Reunião Final------------------------------------------------------------------------------Pág.10

11 Benefícios para a Gravadora, 12 Benefícios para a Associação, 13 Considerações Finais e 14 Referências Bibliográficas ---------------------------------------------------Pág.11

1 INTRODUÇÃO

O objetivo da “Proposta de Planejamento” é de apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação, entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores. Tal relação é estendida por manifestação e conflitos, junto à Prefeitura local.
Nesse