Avaliação Quantica de Mercado

AVALIAÇÃO QUANTITATIVA DE MERCADO

CONCEITUAÇÃO DE MERCADO

SIGNIFICADO ORIGINAL: “Local físico onde compradores e vendedores se reuniam para trocar bens e serviços.

EM ECONOMIA: Um mercado descreve todos os compradores e vendedores que realizam alguma transação com algum bem ou serviço.

EM MARKETING: É um grupo de compradores reais e potenciais de um produto.

Tamanho de um mercado é o número de compradores que possam existir para uma oferta específica.

ATRIBUTOS FÍSICOS DE MERCADO

DIMENSÃO
LOCALIZAÇÃO GEOGRÁFICA
CARACTERÍSTICAS DEMOGRÁFICAS

O POTENCIAL DE MERCADO DEPENDE DE:

Renda disponível Desejo Acesso MERCADO POTENCIAL- Grupo de consumidores que tem interesse, renda disponível e acesso a um produto e/ou serviço em particular.

MERCADO DISPONÍVEL- É o conjunto de consumidores que tem interesse, renda, acesso e qualificações necessárias para um dado produto e/ou serviço. MERCADO QUALIFICADO DISPONÍVEL- Grupo de consumidores que tem interesse, renda, acesso e qualificações necessárias para um dado produto ou serviço.

MERCADO ATENDIDO(MERCADO-ALVO)- É aparte do mercado qualificado disponível que a empresa decide atender(segmentos e/ou áreas)

MERCADO PENETRADO- É o grupo de consumidores que já compraram o produto e/ou serviço.

VARIÁVEIS ECONÔMICAS

Harmonizar segmentos heterogêneos de oferta com segmentos heterogêneos de demanda – Objetivo de Marketing – através de agrupamentos de produtos ( SORTING )

Teoria do Comportamento do Consumidor
Adam Smith – A Riqueza das Nações ( 1776 )
O comportamento do consumidor não é só econômico

LEIS DE ENGEL
1) Renda familiar aumentando, as despesas com alimentação diminuem percentualmente.
2) A porcentagem gasta com habitação permanece sempre constante em relação à renda
3) As porcentagens gastas em outros produtos e investidas em poupança tendem a aumentar com o acréscimo da renda familiar Maior