Av Final 3

(Questão 1) Escolha um dos dois filmes propostos (“Uma Linda Mulher” ou “O Negociador”) e avalie a cultura dos personagens envolvidos, as técnicas e estratégias de negociação utilizadas, bem como o perfil dos negociadores.
Filme 1 –O Negociador :http://www.youtube.com/watch?v=h5gVt8U0n70
Filme 2 – Uma Linda Mulher:http://youtu.be/SdA9IH3a3f4

No filme 2, os negociadores são, como já dito anteriormente, ambos empreendedores e emocionais. O personagem Edward, homem de negócios, de alto nível, já habituado a rotina de negociações e a planejar toda as atitudes. Esbarra-se com Vivian na rua, e intuitivo, percebe que ela tem um diferencial.
Em seu trabalho, possui habilidade interpessoal de conhecer as fraquezas de seus adversários, através de uma sondagem detalhada, um bom relacionamento com todos os envolvidos, resultando em informações privilegiadas. Das táticas de negociação, não consegui detectar uma que ele não utilizasse.
Vivian, de origem humilde, mesmo tratando-se de uma prostituta, negociava seus termos para o trabalho antecipadamente, estabelecendo suas regras e seu preço, programava seus gastos, já que não queria manter-se nessa situação por um tempo prolongado.
Edward logo compreende que são parecidos e que mantem relações com pessoas por dinheiro, que não podem se envolver emocionalmente.
Possui Habilidades Comportamentais porque observaram os detalhes e entenderem os seus limites. Habilidades Interpessoais por adotarem uma postura que não gerasse desconfiança e um clima de cooperação entre as partes. E por fim, Habilidades Negociais, uma vez que tiveram bons argumentos, foram habilidosos em fazer concessões e flexíveis para resolver o impasse.

(Questão 2) Escolha, através de pesquisa na Internet, um sindicato laboral e um sindicato patronal, e desenvolva uma pauta de reivindicações para ser negociada entre eles, levando em conta o ponto de vista do sindicato laboral. Explique, com argumentos próprios, as razões da escolha de cada item da pauta a