Auto avaliação descritiva do estilo

Auto avaliação descritiva do estilo

Este instrumento de avaliação foi criado para ajudá-lo a diagnosticar seu estilo de negociação. Ao responder as questões abaixo, suas formas de negociação nessa situações começarão a se delinear e, a partir daí você chegará à descrição final do seu estilo mais frequentemente de negociar. Tente lembrar, o máximo possível de seu comportamento nas várias situações envolvendo negociação, pelas quais você tenha passado recentemente. Pense em como cada uma das afirmações contidas na Tabela abaixo aplica-se a seu comportamento nessas situações. Circule um número entre 1 (corresponde muito pouco à minha descrição) e 5 (corresponde muito à minha descrição) para indicar seu comportamento em situações de negociação. tabela 1.1. - auto avaliação descritiva do estilo
QUESTÃO
DESCRIÇÃO
NÚMEROS
1
Luto muito pelo que quero
1 2 3 4 5
2
Gosto de encontrar necessidades mútuas e fazer delas o foco das negociações
1 2 3 4 5
3
Prefiro evitar negociações intermináveis, dividindo a diferença
1 2 3 4 5
4
Prefiro um encontro amigável a um conflito desagradável
1 2 3 4 5
5
Se puder, fico fora de uma negociação.
1 2 3 4 5
6
Se tenho poder, uso-o para garantir que minhas necessidades sejam as primeiras a serem satisfeitas.
1 2 3 4 5
7
Gosto de transformar um conflito em esforço.
1 2 3 4 5
8
Sempre proponho um meio termo que seja bom para ambas as partes.
1 2 3 4 5
9
Minha prioridade é manter um relacionamento duradouro
1 2 3 4 5
10
Não gosto de reclamar nem de expor minhas preocupações aos outros
1 2 3 4 5
11
Uma boa discussão não me abala se puder trazer os resultados que espero.
1 2 3 4 5
12
Prefiro ser transparente e assim encorajar a outra parte a ser também.
1 2 3 4 5
13
Não me importo em ceder um pouco, contanto que a outra parte também o faça.
1