Aula 6

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Objetivos, Estratégias e Táticas

Objetivos, Estratégias e Táticas

Objetivo: é o ponto final, onde se deseja chegar.

Meta: são etapas de cada objetivo.

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objetivo meta meta

meta

meta

meta

Objetivos, Estratégias e Táticas

Estratégias e táticas são ações com a finalidade de atingir o objetivo e metas.

• Focado no público-alvo
• Possíveis de realizar

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Exemplos de Ações Estratégias e Táticas

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Campanha publicitária
Promoções
Patrocínios
Merchandising
Assess. Imprensa
CRM
Concurso

Objetivos, Estratégias e Táticas

Objetivo

Estratégia

Fixar a imagem de marca da empresa.

Campanha publicitária e patrocínio de eventos

Fortalecer a preferência por um produto

Degustações e ações no ponto-de-venda Aumentar as vendas na loja da matriz

Campanha de incentivo para os vendedores

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Estratégia
Campanha publicitária e patrocínio de eventos

Tática
• Anúncio de Jornal, 5 inserções, ½ página, 1 semana (1 a 5 set/08)
• VT 30” (RMT), 15 veiculações (BDMS,
JH, MSTV1, Novela 2, Pjô)
• Jingle 15” (FM’s), 20 inserções rotativo. • Patrocínio da Micareta, inserção da marca em brindes  abanador, squeeze, viseira.

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Estratégia
Degustações e ações no ponto-de-venda Tática
• Promotoras nos supermercados Extra,
Wal-Mart e Comper JE, durante 1 mês, com bandejas demonstradoras.
• Brindes para compras acima de 3 unidades. • Preenchimento de cupons para sorteio de prêmios no final da promoção. Objetivos, Estratégias e Táticas

Estratégia
Campanha de incentivo para os vendedores

Tática
• Sorteio semanal de cestas de produtos. • Sorteio mensal de um computador com impressora multifuncional.
• Jornal interno com notícias da promoção e incentivo de vendas.

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Verba, Controle, Avaliação e Cronograma

Verba, Controle, Avaliação e Cronograma

MARTINS, Zeca.
Propaganda é isso aí!

Páginas: 81 a 88
“Verba, Controle,