Aula 1 Disciplina T Cnicas De Negocia O 2015 I

Técnicas de Negociação – Aula 1

Querido alunos, Boa noite!
Desejo que tenhamos uma noite proveitosa de aprendizado que se traduzirá em compartilhamento e troca de conhecimentos.
Vamos em frente!

Uma reflexão sobre a abordagem
Sistêmica na Negociação
1. A origem da teoria dos sistemas no campo da
Administração.
2. Perspectiva da negociação em um contexto sistêmico. 3. Uma proposta esquemática para a abordagem sistêmica da negociação.
4. Aplicando o conceito de enfoque sistêmico de negociação. Uma reflexão sobre a abordagem
Sistêmica na Negociação
1. A origem da teoria dos sistemas no campo da
Administração.
1.1 Os pesquisadores clássicos e humanistas por ignorarem o relacionamento entre organização e seu ambiente externo.
1.2 Em 1950 voltarem-se para os detalhes da organização e tentar entendê-la como um sistema total – abordagem da Teoria dos
Sistemas (TS).
1.3 Chester Barnard propôs em 1930 a ideia de organização como um sistema aberto – sistemas (interdependência entre as partes)

1.4 As bases da teoria dos sistemas surgiu em 1937 por estudo do biólogo alemão Ludwig von Bertalanffy a partir do estudo sobre o metabolismo, o crescimento e a biofísica do organismo.

1. A origem da teoria dos sistemas no campo da Administração.

A origem da teoria dos sistemas no campo da Administração.
Outros pesquisadores renomados da área de Administração que fizeram referência a ideia de sistemas:
► Frederick Taylor (1856-1915) – Administração científica: preconizava a sistematização da seleção dos trabalhadores e das condições de trabalho; ► Henry Fayol (1841-1925) – Teoria clássica: via a Administração como a integração de várias tarefas para o cumprimento de objetivos comuns.
► Elton Mayo (1880-1949) – Teoria das relações humanas: defendia a empresa como um sistema social, composto por seres humanos e por suas relações interpessoais.
► Mary Follet (1868-1933) - Teoria das relações humanas: propunha a unidade interativa e a redução do conflito por meio da integração de