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FACULDADE ANHANGUERA DE LIMEIRA
ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Tecnologia em logística

VINICIUS GOMES DE ARAUJO – RA: 8406126611
VITALINO LOPES DE ARAUJO – RA: 8406126591 VALMIR NOGUEIRA JUNIOR – RA: 8097899238 AMANDA TETZNER REIMER – RA

Prof. Aloísio Szczecinski filho

Limeira/SP 2014

VINICIUS GOMES DE ARAUJO – RA: 8406126611
VITALINO LOPES DE ARAUJO – RA: 8406126591
VALMIR NOGUEIRA JUNIOR – RA: 8097899238
AMANDA

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TABALHO REDIGIDO ATRAVÉS DA COMPARAÇÃO DE CONCEITOS QUE ACERCAM O TEMA NEGOCIAÇÃO.

SUMÁRIO
INTRODUÇÃO...........................................................................................................2
1 REFLEXAÇÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTEMICA NA NEGOCIAÇÃO...........3
2 PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO..............................................................................4
3 AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES.......................................5
4 O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO.A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES...............6

FACULDADE ANHANGUERA DE LIMEIRA
ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Tecnologia em logística

ISMAEL GOMES BARBOSA – RA: 8206968090
KARINA DOS SANTOS – RA: 8483180529
SHIRLEY MARANGONE – RA: 8487159892
WIK GOMES RIBEIRO – RA 5204951096

Prof. Aloísio Szczecinski filho

Limeira/SP 2014

INTRODUÇÃO
O sistema de negociação uma ferramenta que ajuda as realizações de negociadores.
Por sua vez para elaborar os objetivos foram trabalhados em quatro tópicos.
Reflexão sobre abordagem sistêmica da negociação trata do conceito da negociação .
Processo de negociação que trata da entrada e saídas do processo.
Habilidades essenciais dos negociadores que foca os comportamentos humanos na