Atps

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ATPS

ETAPA № 3

Aula-tema: As habilidades essenciais dos Negociadores – Capítulo 5 do PLT.

Esta atividade é importante para que você conheça quais são as habilidades essenciaispara os negociadores. Para realizá-la, é importante seguir os passos descritos:

PASSOS

Passo 1 - Ler o capítulo 5 do PLT da disciplina, que trata das habilidades essenciais dosnegociadores.

Passo 2 – Responder: na opinião do grupo em forma de relatório as seguintes questões:

1) Como conseguir sucesso em uma negociação?
2) Que habilidades são essenciais?3) Qual é o papel do negociador neste processo? Leve em consideração todos os
pontos abordados em aula.

ETAPA № 4

Aula-tema: O planejamento da Negociação e A ética nasNegociações.

Esta atividade é importante para que você confirme a importância do planejamento da
negociação e pense na questão da ética nas negociações. Para realizá-la é importante seguir ospassos descritos.

PASSOS

Passo 1 - Ler os capítulos 6 e 7 do PLT da disciplina, para aprofundar os conceitos de
planejamento e ética nas negociações;

Passo 2 – Responder: naopinião do grupo em forma de relatório as seguintes questões:

1) Qual é a importância do planejamento da negociação?
2) Quais são os problemas de conduta ética envolvidos noprocesso de negociação?

Passo 3 – Assistir o filme abaixo descrito. Ele apresenta o tema de negociações no cotidiano.

• Filme: A negociação (1998, policial, 140 min., com Samuel L.Jackson e Kevin Spacey);

Passo 4 – Em grupo faça um relatório descrevendo as situações encontradas no filme, o qual
retrata TODOS os passos estudados nas aulas de negociação, como porexemplo: O processo
de negociação, comunicação, As variáveis básicas da negociação, As habilidades essenciais dos
Negociadores, O planejamento da negociação e as Condutas Antiéticas.
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