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O que é negociação?
Negociar é um processo de comunicação com o propósito de se chegar a uma decisão conjunta sobre idéias, propósitos de interesses divergentes.
Porque devemos negociar?
Para sechegar a um acordo e obter o melhor resultado.
A negociação ela é separada por etapa:
1- Entender a negociação e seus aspectos, estratégico, tático, e operacional.
2- Compreender que todanegociação é um processo. E o negociador deve se preparar.
3- Implantar as decisões conforme o acordo selado
Planejamento de Pré-negociação
È importante considerar os limites da negociação, isto é,até onde se podem fazer concessões.
Conduzir a negociação de maneira ética, considerar se devemos ou não limitar informações.
Processo de negociação
Analisando o processo de informação conseguimosidentificar os elementos que influenciam e causa impacto em uma negociação.
Entradas: (estímulos, influencia, inputs,) significa o começo de um processo de sistema.
Que são as seguintes:
1-Diferença de valores;
2- Valores pessoais;
3- Interesses em comum;
4- Relacionamento Humano;
5- Participação efetiva;
6- Uso da informação e do poder;
7- Comunicação bilateral;8- Barganha;
9- Flexibilidade;

Saídas: Resultado da negociação (resposta, conseqüências, resultados, ou outputs) conclusão do sistema.

1- Persuasão;
2- Conquista de pessoas;
3-Concessões;
4- Satisfação das necessidades;
5- Decisão conjunta;
6- Acordo;
7- Solução do conflito;
8- Benefícios educadores;
9- Visão estratégica.

Visão de Ganha e PerdeEntrada:

1- Diferenças individuais e valores;
2- Conflitos;
3- Manipulação do poder e da Informação;
4- Ausência de participação;
5- Limites regidos;

Saída:

1-Concessões e redução;
2- Satisfação de uma parte;
3- Empate forçado;
4- Desacordo.

Aplicação do processo de negociação

Como um sistema de transformação de entradas em saídas pode ser...
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