Atps técnicas em negociação

Análise dos Autores Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi.
Livro: PLT Técnicas em negociação
Em 1937 foram lançados as bases da teoria dos sistemas (ts) por Ludwig Von Bertalanffy segundo ele o sistema tem que ser um conjunto com objetivo.
Nesse período ele começou a usar abordagem sistêmica que resultou duas idéias.
A importância da interdependência das partes.
A necessidade de um tratamento complexo para uma realidade complexa.
Em 1951 surgiu (tgs) teoria geral dos sistemas foi criada para solucionar problemas e criar idéias.
Na mesma época surge a visão sistêmica que aborda uma visão verdadeira e justa.
Para ter uma visão sistêmica é importante saber negociar beneficiando as duas partes.
Ponto indispensável no processo de negociação.
Processo de entradas, saídas e transformações, visão estratégica, comunicação, troca de informações, falar e ouvir ser objetivo e flexível ter um bom plano de negócio ser determinante, conhecer psicologicamente com quem está negociando e ter ética é indispensável para um relacionamento de confiança.
Weltanschauungen (w) é um conceito Alemão que significa ter uma visão do mundo em que vive com as diferenças.

Análise do autor José Carlos Martins F. Mello
Livro: Negociação baseada em estratégias.

Em síntese podemos dizer que o autor mostra que existe mais de uma forma de negociar e que em diversas situações existem estratégias adequadas para cada uma dessas situações.
Negociar para José Carlos é uma questão de estratégias que você deve adotar em função dos seus objetivos, do objetivo do outro, do estilo do outro negociador, de relação de confiança, da situação do mercado e da ética pessoal de outro negociador, entre uma série de outras variáveis.
São matrizes de estratégia:
• Estratégia da Competição: esta visa altas vantagens financeiras e baixas vantagens de relacionamentos.
• Estratégia da Cooperação: quando o dinheiro é importante e relacionamento também.
• Estratégia de