atps técnicas de negociação

As habilidades essenciais dos negociadores
O proceso de negociação é feito para atingir objetivos e para que se possa obter sucesso na negociação, mas, é necessário que sejam aplicadas certas habilidades, dentre elas, podemos ressaltar a objetividade, flexibilidade, comunicação e saber ouvir, que unidas a outras habilidades podem resultar em uma ótima negociação.
Negociadores devem ter uma postura pró-ativa observando sempre se suas ações podem ser realizadas de maneira eficaz utilizando outras habilidades que são essenciais numa negociação que são: Colocar-se no lugar do outro; Saber a hora certa de falar; Planejamento; Dar alternativas para a outra parte; Buscar sempre o ganha-ganha onde ambas as partes ficam satisfeitas com a negociação; Transmitir de maneira clara as idéias propostas; Saber interpretar o comportamento humano e as reações das pessoas; Saber separar os relacionamentos pessoais dos interesses profissionais para não atrapalhar nem o relacionamento nem os resultados da negociação e finalmente, evitar estruturar um relacionamento em função de um acordo.
É evidente que todas essas habilidades apresentadas possuem seus prós e contras, o que exige do negociador muita cautela, discernimento e inteligência para aplicá-las dentro do contexto da negociação. Com isso o negociador só poderá ter êxito dentro da negociação.

O planejamento da negociação. Ética nas negociações
Planejamento é uma das coisas mais importantes na negociação, pois é através dele que poderá traçar suas metas e objetivos, identificar algumas coisas que poderão atrapalhar o andamento da negociação, traçar o perfil da outra parte, para que assim possa saber com quem está negociando e assim obter êxito.
Ética é fundamental não só nas negociações mas é essencial na nossa vida pessoal.Ter uma conduta ética deve ser uma obrigação e não uma escolha, infelizmente nem todos os profissionais levam isso em conta, muitos são anti-éticos e fazem de tudo para conseguir o