ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - INTRODUÇÃO

RESUMO

As Técnicas de Negociação ocorre em todos os momentos de nossas vidas e faz parte da maioria de nossas decisões durante todo o dia como, por exemplo, a data do casamento, pedido de férias, de promoção ou compra e venda de um imóvel. Trata-se de um processo no qual as partes em disputa tentam alcançar uma decisão satisfatória para ambos os lados.
É um processo de comunicação bilateral, onde todos os envolvidos no negócio têm metas, e as mesmas podem ser colocadas como objetivo prioritário. Os objetivos principais são aqueles que podem ser facilmente acordado, caso a outra parte da negociação estiver de acordo. Os dois lados da negociação podem ser resistentes ao que forem propostos a eles, assim, através de negociações tensas e cansativas, eles irão buscar um meio termo, sobre as metas / objetivos de ambas as partes.

PALAVRAS-CHAVE: Negociar 1. Negociação 2. Decisões 3.

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO..................................................................................................................4
1. PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS................................................5
2. O PLANEJAMENTO E A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES.........................................
3. O CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO.............................
4. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS.....................
5. AS HABILIDADES NECESSÁRIAS PARA OS NEGOCIADORES........................
CONCLUSÃO....................................................................................................................
REFERÊNCIAS..................................................................................................................

INTRODUÇÃO

A negociação pode ser descrita como uma soma de todos esses aspectos, pois, dependendo do tipo de negociação ou ambiente em que se encontra inserida na prática, um ou outro aspecto será relevante no contexto, sendo de grande importância para o bom