ATPS Técnicas de Negociação Etapa 1

Etapa 3
Com a elaboração dos passos dessa etapa vemos que de acordo com o artigo a globalização é um processo pelo qual as empresas aproveitam oportunidades de expansão, no entanto, com as transformações significativas, os gestores tiveram que adotar maneiras para se adaptar com crescimento da globalização, onde as empresas tiveram que encontrar maneiras para melhorar suas habilidades, assumindo uma postura proativa dentro de uma visão sistêmica, criativa e inovadora para manter-se no mercado.
Entre as habilidades essenciais destacamos:
• Estar atento ao ambiente em que está inserido, ter uma visão ampla da realidade da empresa, ter comprometimento com o planejamento;
• Formação técnica, capacitação, pesquisas de mercado, pro-atividade, gerenciamento de riscos;
• Ética profissional, ter valores essenciais, inspirar confiança, ser flexível, dar informação relevante;
• Capacitar a equipe, interagindo, saber interpretar reações, maneiras de agir e de pensar;
• Ser crítico, mas não apenas para apontar os problemas, mas sim sendo um gesto capaz de resolver e adaptar as situações;
• Ser capaz de antecipar possíveis falhas e gerenciar pequenos conflitos;
• Ser coerente, criativo, buscar novos conhecimentos;
• Nunca subestimar o seu parceiro de negociação, evitar as surpresas, ou seja saber o máximo de informações sobre o que pretende se negociar e sobre a pessoa com quem vai negociar.
Com a realização do teste que se encontra no PLT vemos que cada pessoa do grupo tem uma pontuação diferente no qual, duas pessoas têm “habilidades razoáveis, mas certas áreas ainda precisam melhorar” atingindo as marcas de 90 e 91 pontos. As três outras integrantes do grupo se encaixaram em negociações “bem-sucedidas, mas não se acomode. Continue a se preparar para as futuras discussões” atingindo a marca de 97, 104 e 115 pontos.
Ao assistirmos o vídeo “Como pedir aumento de salário” de Max Gehringer concluímos que é comum no nosso trabalho sempre estarmos insatisfeitos com a