Atps - Tecnicas

CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA DE SÃO PAULO –

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

São Paulo
2014

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Projeto de pesquisa apresentado ao curso de Tecnologia em Gestão em Recursos Humanos do Centro Universitário Anhanguera Educacional de São Paulo - Campus Brigadeiro.

Orientadora:

São Paulo
2014
SUMÁRIO

Páginas

1 INTRODUÇÃO ................................................................................ 01
2 ESCOLHA DOS CONCEITOS ENCONTRADOS ......................... 02
3 RESUMO DAS RESPOSTAS .......................................................... 02
4 APRIMORANDO AS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ................ 03
5 TABELA 1 ........................................................................................ 04
6 TABELA 2 – CASO REAL .............................................................. 05

INTRODUÇÃO

O texto á seguir fala sobre o entendimento dos alunos no desenvolvimento de uma atividade sobre pontos para fazer uma boa negociação, sendo eles positivos e negativos, e melhorias para ser um bom negociador.

01-
ESCOLHA DOS CONCEITOS ENCONTRADOS
Em vista de todos os conceitos que encontramos, escolhemos 4 que nos identificamos mais:
O conceito de Kozicki - A negociação é uma arte de se alcançar um acordo, onde usando a criatividade, consegue se chegar a uma solução onde as duas partes ganhem.
O conceito de Daniel Godri - Que antes de irmos para uma negociação, temos sempre que ter um planejamento antes de parti para uma negociação com muita flexibilidade, pois muita das vezes em uma negociação para atingirmos o nosso objetivo temos que mudar algumas coisas, para assim conseguirmos fechar essa negociação.
O conceito por Martinelli - Onde